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辛乙堂木业:不光做产品更多的是做服务 私人定制满足个性需求

2018年03月27日 来源:网络

2018年3月21—24日,第十七届中国国际门业展览会在北京顺义中国国际展览中心拉开帷幕。据不完全统计,本次展会有超1000家国内外定制、门业及全产业链品牌汇聚与此,超15万人次专业观众参与其中。辛乙堂木业携新品实力亮相本次展览会,在W2号馆(豪华门/进户门展馆)29号展位盛大亮相,展区精选十大品类代表产品陈展,涵盖新中式原木入户门、院门、车库门和欧式经典雕花原木入户门等9款辛乙堂代表性原木产品。

随着消费升级,人们对于木门选择的要求日趋严格,企业之间的竞争也越来越严峻;面对环保风潮,企业之间的竞争又上升一个高度;久而久之,木门企业之间的竞争日趋激烈,达到白热化现象。面对这么严峻的竞争现状,木门企业将会呈现怎么样的发展趋势呢?就此问题,凤凰网家居对辛乙堂木业总经理彭仁义进行了专访。

问:请您先对辛乙堂木业和公司的主要产品做一下介绍?

彭仁义:辛乙堂木业是铁牛集团旗下的一个高端木门企业,铁牛产业集团下面还有汽车,有两家上市公司, 铜峰电子和众泰汽车。辛乙堂木业公司主要是做户外产品,户外产品就是高温碳化,高温在230度以上,太阳晒雨淋都不怕,这是第一个功能,第二就是我们起防盗作用,里面通过钢筋钢板保温,还有隔音的效果。目前国内做原木门这一块儿,我们公司应该是最专业的。我们自己有研发,像这两款都是我们自己研发出来的,未来我们会加大更多的资金或者是人员去投入到研发这一块儿。

另外我们更加注重创意,光靠卖门的话,我们发现很多年轻人,他们更喜欢比较潮一点的东西,所以我们现在也融入很多,比如说找来艺术类设计师,把门的各种材料结合起来。

问:辛乙堂的产品线主要是针对高端,目前主要是做内门还是外门,还是说所有的门都有?

彭仁义:目前我们是做外门的,但是内门后面我们会加进来。领导给我们的要求是什么呢?术业有专攻,你做外门就做好,内门的话我们哪怕再做生产线配合就可以了,一心不能二用。

问:那目前都采用哪些材质来做?

彭仁义:目前我们主要是欧洲的、美国的、缅甸的一些材料,都是进口材料。我们用国内材质很少,因为国内的材料还达不到我们产品要求的效果。

问:除了材料和生产,辛乙堂在设计这方面遵循怎样的理念?有没有独到之处?

彭仁义:是这样的,我们现在是两个设计团队,一个是针对门的,还有一个是针对门店的。门的我们主要以新中式的为基准的,风格上还是比较规范一点的,常规来说是以木头插件。现在已经能做纯木的,因为纯木之前我们做的可能还行,现在在考虑有什么比例用精髓跟原木做在一起。锁具这一块儿,都是自己按照目前市面上最新的系统我们都会及时来解决。更多的是根据客户的意愿,然后我们给他私人个人定制一把。因为每个客户都有每个客户想法,有些他喜欢陈木的,有些人他喜欢年轻一点的,他说你要不给我加两种精髓我们搭配一下。

客户给了我们大概的要求以后,我们根据他的要求去办,因为我们是私人定制的,会根据客户的要求,还有我们自己的设计融进去,基本上每个客户我们做到及时的设计上的共识。更多的是什么呢,比如说他说中国的所谓的装修和搭配,我们会派人到实地看一下考察一下,大概是哪种风格,外面有什么配置,然后跟客户去沟通,有些客户都不理解,那你为什么给我配这个名字,我们就告诉他,这个颜色和那个颜色配起来有深度融合。

为了更好的服务客户,我们的设计团队都会给开发商或者个人提供不止一个设计方案。比如说两三个方案告诉你,我这个配备的是这样的效果,然后可以给你几个策划、效果施工图就会给他们看。这个我说一点,我们是非常注重服务这一块儿的,从一开始我们就不光是要做产品,更多的是做服务。

问:2018年我们有什么样的发展规划吗?

彭仁义:我们专业做别墅门,别墅幸福门。辛乙堂从五月份开始,搬了新厂,我们新厂房6月份正式开始入驻、正式开始投产。我们2018年的规划,是在2017年的基础上,至少翻一番以上。辛乙堂自成立每年都在翻一番的增长。

我们新建的厂将近四万平米,投资也是1.7个亿元人民币,接下来我们公司面向全国各地。第一我们做开发商,开发商就是我们做别墅,像万科、中粮、融创、绿城都是我们的战略合作伙伴,这是一方面。另一方面,我们要扩大生产线,就是做内门,内门也做实木,等于我们辛乙堂专业做实木这一块儿。另外我们在做零售这一块儿,像我们全国也有几十家零售专卖店,我们接下来再要扩充到一百家,今年我们计划要(销售额)两个亿以上,这就是我们的发展规划。

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责任编辑:郑伊丹
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