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  • OPPO进军海外近十载 新的征程已在脚下
  • 2018年06月11日 来源:CENR 中国企业报道

导读:OPPO将在6月19日于法国巴黎举办Find X全球发布会,这应该是OPPO首次在海外进行全球性的新品首发。自2009年宣布进入泰国市场以来,OPPO进军海外即将迎来第十个年头。

OPPO将在6月19日于法国巴黎举办Find X全球发布会,这应该是OPPO首次在海外进行全球性的新品首发。自2009年宣布进入泰国市场以来,OPPO进军海外即将迎来第十个年头。

东南亚市场是OPPO布局海外的第一站,近十年的时间中,OPPO的海外版图在不断完整,目前OPPO的手机业务已经覆盖了包括中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场。

稳扎稳打 市场没有国界

作为目前全球出货量排名第四的智能手机品牌,OPPO一直将全球视为一个市场,并稳扎稳打的进行海外市场拓展。今年以来,OPPO的海外市场布局依然在不断加速,从一月份在日本东京举行新闻发布会,宣布正式进军日本市场,到本次宣布全球发布会选址法国巴黎,OPPO已经把战线延伸到了欧洲。

从严格意义上来讲,其实这并不是OPPO首次登陆欧洲市场。早在2013年,OPPO曾携Find 5正式登陆欧洲在线商城,并且得到了不错的市场反应。

OPPO进军海外近十载 新的征程已在脚下

2013年 OPPO Find 5正式登陆欧洲在线商城

四年之后,OPPO再次携Find系列来到这里。和之前不同的是,这次的OPPO准备更加充分,决心更加坚定。作为旗舰系列的新品,OPPO Find X将汇聚OPPO目前最为尖端的科技和最高的设计水平,在巴黎卢浮宫这样艺术的殿堂中像世人展现。

法国将是OPPO进入欧洲市场的首批国家之一,这里被很多人认为是欧洲的艺术中心,对于OPPO来说,在这里再次为Find系列推新再合适不过,因为Find系列对于OPPO而言,不仅仅是一条线产品线,更是探索精神的图腾和战略的体现。

“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言”OPPO CEO陈明永对于海外策略的定义充分体现了“世界大同”的理念。世界上有三样东西是不分国界的——音乐、艺术、美食,而陈明永眼中“好的产品”,更是一种艺术与科技的结合,它能够被任何一位消费者所读懂、所接受,并且为之热爱。

路要一步一步走,饭要一口一口吃,从OPPO的海外发展路径中可以看到,近十年来稳扎稳打,步步为营。OPPO并不会盲目进行扩张,而是一直按照自己的节奏前进。

走出十载 归来仍是少年

从2009年到2014年,OPPO首先进入的是东南亚地区,先后从泰国、越南、印尼等中国周边国家入手,作为初出国门的OPPO,这样的策略非常正确。首先,东南亚地区在地理位置上距离中国很近,当时OPPO的产品全部是在国内设计和制造,运输成本可以得到有效控制,并且可以快速进行铺货,在市场策略调整方面也可以更加灵活。

另一方面,当时拍照手机刚刚盛行,OPPO在2013年-2014年主推的机型是Find5、N1这类产品,价格在2000元-3000元之间。对于当地的消费者来说,高品质+价格合理的手机极具诱惑力。当时国内手机价格战打得火热,OPPO在东南亚市场并没有采用低价策略,而是以高端品牌形象切入。

以印尼市场为例,2013年OPPO带着Find 5、Find Piano、Way三款机器进入到这里,产品单价比竞争对手高出20%,但OPPO凭借品牌影响力和优秀的产品品质,成功打开了市场,此后OPPO更是在印尼设厂,进行本地化制造,而截止到目前其在印尼市场份额排名第二。

以优质产品为根基,再加上正确的品牌营销策略,OPPO的品牌溢价能力在海外市场不断走走高,实现了口碑、销量、利润的三重收获。

在东南亚市场获得成功之后,OPPO继续“向西进发”,在2015年到2017年先后进入印度、埃及、俄罗斯市场。不过,OPPO没有一味地把东南亚市场的成功模式复制到这里,而是针对不同地区的差异性采取了“定制化策略”。

2015年进入埃及市场时,OPPO的四款主打机型是:OPPO N3、OPPO R5、OPPO Neo 3和OPPO Joy。其中Neo 3和Joy是专为埃及市场定制的机型,在应用功能方面进行了全新的本土化设计,以适应当地消费者的使用习惯。

OPPO进军海外近十载 新的征程已在脚下

埃及当地消费者体验OPPO手机拍照功能

另外在印度市场,OPPO开始大规模兴建厂房,实现手机产品全部本土化组装,充分利用当地人力成本优势提升产品竞争力,并且在印度市场创立“Real me”独立品牌,第一款产品Realme 1的单价为8990卢比,折合人民币约842元,充分迎合了当地用户的消费水平。

OPPO近十年的海外市场发展历程,带来了全球用户对于OPPO品牌的信任,而OPPO初心一直没有变,那就是“始终为用户带来高品质手机产品”。

这是一个中国企业的“国际舞台”

IDC统计数据表示,2017年OPPO在全球智能手机品牌市场份额排名第四,全球有超过2亿人正在使用OPPO拍照手机。即便是这样,OPPO还是不希望被别人称作“国际化”企业。根植于中国本土的OPPO永远把自己定义为一家“中国企业”,这和OPPO本分、实在的企业文化高度吻合。



责任编辑:娟娟