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  • 碱法苏打水销售不畅:前员工称其偷换概念 水是酸性的
  • 2018年02月05日 来源:新金融观察

导读:A面,碱法以“中国苏打水第一品牌”自居,且战绩卓著;B面,碱法前途难料的消息却时有流出。谁又知道,真实的碱法是哪一面。

A面,碱法以“中国苏打水第一品牌”自居,且战绩卓著;B面,碱法前途难料的消息却时有流出。谁又知道,真实的碱法是哪一面。

经营不善

“碱法已经在用产品抵债了,运营情况可能不太好。”一知情人士向记者透露。

该知情人士称,近日,有圈里人在处理抵债产品“裸水”(水蜜桃果味饮料),这批货直接从碱法的代工厂出库,一箱才几块钱。

公开信息显示,“裸水”的品牌为“碱法”,是去年1月北京优道极致健康科技股份有限公司(以下简称:优道健康)发布的三款新品之一——升级版含气碱法苏打水、无气苏打水以及“裸水”。

和上述新品一同被发布的,还有优道健康获得了2亿元的融资。

彼时的媒体报道称,碱法苏打水自2015年5月上市以来,在全国已经拥有了1000余家经销商、5000余家批发商,终端销售网点数超过40万家,新品上市4个月销售额就达到了2亿元。

“我们应该是最早一拨做碱法苏打水的经销商,可实际上,该产品的动销并不好。决定不做后,碱法欠我们近6万元的货款,近两年了,还没解决。”一经销商对记者表示。

他还透露,有不少经销商想讨回货款,但这并不是一件容易的事儿。“有人甚至出招说,直闯总裁办公室,不给就不走了……”

然而,从碱法官网披露的信息来看,碱法可谓“前途大好”——除了碱法苏打水,虎坚果植物蛋白饮料、溶性膳食纤维固体饮料等产品都深受好评。

在去年12月的经销商大会上,北京碱法食品有限公司(以下简称:碱法食品)总裁张跃华还向经销商期许,“生活做碱法,财富做加法”。

令人不解的是,彼时为“碱水”站台的是优道健康总裁、碱法苏打水创始人金立军。而今,产品还是碱法苏打水,但“人马却换了”。

公开信息显示,碱法食品成立于2017年7月31日。而北京优道极致食品有限公司(以下简称:优道食品,优道健康的关联公司)已于去年12月从碱法食品的股东名单中退出了。

“仅从时间上判断,优道健康和碱法食品有一定的‘传承’关系;或者,后者是前者的接盘侠。”前述经销商称。

状况颇多

据前述经销商称,碱法苏打水上市的时候,正好赶上一轮苏打水热潮,加上公司在央视多个台都投了广告,还请了当红明星吴秀波代言,甚至不惜在《北京遇上西雅图2》中做了植入。

“开始的时候,势头不错,公司还给配车,经销商也都很积极,纷纷打款。可品牌的知名度、认可度本就不是短时间内就能形成的。产品完成铺货后,销售并不顺畅。几轮下来,经销商便没了信心,许多就不打算再做了……”该经销商表示。

一则法院公告,成了碱法拖欠费用的佐证。

该公告1月25日由北京铁路运输法院发出,主要内容是,原告武汉吉运物流有限公司要求被告碱法食品和优道食品支付运费582193元。

“这兴许只是冰山一角,也曾听说碱法拖欠广告费的情况。”前述知情人士称。

有意思的是,碱法苏打水及其相关产品的“主人”发生变化的同时,该产品的代言人也一并变了。

如今,碱法相关产品的代言人已经从吴秀波换成了陈勋奇,而“裸水”也已经不在碱法的官网上了。

“这两家公司之间的关系或许只有他们自己能说清楚,而与碱法的前员工们在提及碱法的时候,总不免问上一句,公司还有人么?”前述知情人士说。

事实上,自打国内食品饮料企业盯上了“苏打水”这块蛋糕,这个行业就变得乱象频生了。数据显示,我国苏打水的市场规模已达52.2亿元。另据预测,到2018年,这一规模有望达到60亿元。

“虽然这还是一个相对小众的品类,但伴随着消费升级和消费者对健康诉求的日益提升,苏打水品类的未来也不容小觑。”一行业人士对记者说。

然而,有不少在售的苏打水并不是天然苏打水,而是由水、碳酸氢钠、二氧化碳等添加剂合成的人工苏打水。其“健康”属性在消费者心里也就打了“折扣”。

“碱法苏打水实际上是苏打汽水,在偷换概念,汽水是酸性的,只是叫碱法而已……”一位碱法的前员工透露。

遗憾的是,有关碱法苏打水是否偷换概念;碱法食品和优道健康、优道食品之间的关系;甚至,碱法食品目前真实的运营情况……截至发稿,碱法食品方面都没能给出回复。而优道食品、优道健康在工商注册信息中的联系电话也都变成了空号。

另一个大背景是,为了引导和规范苏打水饮料的发展,2017年8月中国饮料行业首项团体标准《苏打水饮料》正式发布。该标准由中国饮料工业协会提出,中国饮料工业协会团体标准技术工作委员会归口,将于今年2月18日正式实施。谁又知道,接下来的碱法苏打水是不是需要做“减法”。



责任编辑:王思洁
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