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  • 小米物联网生态:扬帆出海 连接智能世界的下一场战争
  • 2019年11月12日 来源:泡泡网

导读:​继MWC 2019官宣全球新品发布过后,又一款小米产品在西班牙市场"炸"了,这次销量发力的是智能彩光灯泡。这款主打智能调光、语音交互、远程控制的特色家居产品,以变幻的灯光色彩和一如既往的极致性价比,打响了小米攻坚欧洲的又一次"抢滩登陆"。

继MWC 2019官宣全球新品发布过后,又一款小米产品在西班牙市场"炸"了,这次销量发力的是智能彩光灯泡。这款主打智能调光、语音交互、远程控制的特色家居产品,以变幻的灯光色彩和一如既往的极致性价比,打响了小米攻坚欧洲的又一次"抢滩登陆"。

这已不是小米生态链效应在海外的第一次发力。在不同的海外市场,小米公司早已开启有的放矢的差异化策略,提供不同的硬件产品,例如首次在印度推出便大获成功的智能电视机;又例如针对欧洲城市的平坦地面,在马德里、巴黎等地推出容易导航的电动滑板车;在美国,小米先推出的不是手机,而是一系列生态系统产品,由小带大,多点开花建立品牌认知度和新用户网络。

多点开花:建立跨国品牌,打造"生态链护城河"

从小米社区的线上产品传播到小米之家的线下落地,海外的小米生态链产品已形成完整的三条产品线全面整合发力,囊括几百个合规生产的SKU:智能穿戴线主力产品包含小米耳机和智能手环;智能家居线主力产品包括智能LED灯泡和扫地机器人;智能出行线主要聚焦于滑板车这一广受欧洲街头年轻人欢迎的新锐出行工具。

目前,小米生态链产品的海外市场主要沉淀于西欧、东欧、俄罗斯等相对成熟的消费市场,当地消费者对于家居生活品质的智能升级和相应的整合方案有较为清晰的需求,而小米生态链的脱颖而出则是当地消费者对于品牌力、产品力、生态力、和价格力多种因素综合考量之下的理性选择结果:优异的性能,简约的产品设计外观,有竞争力的价格……一切因素都让小米智能硬件生态的出海路径指向了全球中高端消费人群的购买偏好。

业界观察分析称:小米的"三级火箭"模式已经在海外市场发展中逐步清晰:通过低价硬件广泛吸引海外用户,从"中国智造"升级为真正的跨国科技品牌,形成高黏性的用户场景,最终实现变现。其中,一级是高频的头部流量入口,即手机;二级是指通过硬件沉淀商业场景,如小米商城、米家生态链等AIOT战略网络;在一二级火箭的助推下,最终形成第三级火箭:一个高利润的互联网产品。

由此,围绕着互联网业务全球出海的大目标,小米公司还向各国市场配套提供了一系列诸如小米商店、小米浏览器、小米游戏中心等互联网增值服务,推出了Mi视频应用程序,为海外用户提供上传视频的平台,通过与当地内容提供商的合作,向用户添加本地实时主流媒体内容。

决胜AIOT生态:物联网时代的大连接战役

我们当下的世界正处在三个时代的交汇区:人工智能技术进入新一轮黄金加速浪潮、5G落地商用使能各行业数字化新机遇、IoT爆发推动移动互联进入新一阶段的万物连接时代……IDC预测,到2020年,全球物联网的市场将达到1.7万亿美元,2014年6558亿美元,年复合增长率16.9%,国内的BATJ、华为、海尔、美的、海信,以及海外的亚马逊、微软、谷歌同样都把物联网视作布局重点。可以说,谁抢占了这一风口的前沿赛道,谁就拥有了下一个时代"赢家通吃"的底气和统治全球科技消费的流量入场券。

其中,业界普遍认为,物联网时代爆发和落地的入口,将从构建智能家居生态展开。而结合如今的人脸识别、语音识别、大数据、物联网、云计算等新科技力量的兴起,AI赋能下的智能家居行业也向人们展现了比以往更为丰富的想象空间。

在这场群雄逐鹿的物联网大连接战役当中,小米从2013年起开始布局AI+IoT战略,构建起了 AIoT 所需的必要元素,包括 AI 所代表的人工智能以及后面的大数据和云计算技术,IoT 代表的物联网、传感器和边缘计算。而在小米构建的几百个米家智能家居SKU中,功能多元且体系整合的设备与平台,正在为全球用户打开一个属于未来生活的新图景,描绘出一个更加便捷、完整、统一、亲民的科技体验,解决了无数细小却关键的产业级痛点。

一切厚积薄发的背后,足以窥出其抢跑全球头部科技公司赛道的野心与眼界。如今,小米AIOT战略已在海外几十个国家实现顺利扩张:截至 2019 年 6 月 30 日,小米 IoT 平台全球连接设备数达到 1.96 亿台(不含手机和笔记本);2019 年上半年,小米 IoT 及生活消费品收入达到人民币 270 亿元,同比增长 49.3%,已稳定成长为世界上最大的智能硬件物联网平台。

小米之家:AIOT生态的海外扩张试验田

目前,小米也在积极建设和扩展海外的米家生态链产品线下网络:根据子弹财经报道,截至2019年6月30日,海外小米之家授权店共计520家,非洲和拉美成为了2019年重点推动且顺利扩张的国家和地区。

海外小米之家是众多米家生态链产品的展示载体和体验平台,对于触达和吸引不同市场不同背景下的形形色色的新用户,起到了不可估量的示范作用。事实上,小米之家的零售坪效比之高早已受到全球业界瞩目,介于苹果和Tiffany之间,这里面的一大"秘密武器",就是善用生态链产品"爆品",并精准匹配其他200多项产品。在小米店内,根据海外不同市场和文化的用户需求,工作人员将高频产品与低频产品互相搭配,吸引顾客反复回购,以小带大,以多元有趣的品类搭配提升购物兴趣,有效提升客单价,让大大小小的生态链产品构造起了品牌海外利润的护城河。

2019年1月,小米集团董事长兼 CEO 雷军在年会宣布:小米将正式启动"手机+AIoT"双引擎,由此将物联网生态业务正式纳入小米未来五年的核心战略。从初次试水到全面出海,小米的生态链产品正在开足马力开疆拓土,形成一股独特的跨国品牌现象,用"米家"招牌,席卷起全球源源不断的米粉旋风,并逐渐致力成长为不同国家市场家庭生活场景里的"国民品牌"。根据雷军在小米招股见面会上介绍:未来十年,小米IoT业务预计占比在40~50%。

摸着石头过河的小米,在全面出海的前进道路上,正在树立起足以领军全球的物联网生态旗帜,驶向连接智能世界的又一轮"抢滩登陆"。

智能生活生生不息。未来,这张"中国智造"的新名片,还将继续为全球几十亿人的美好生活而战。



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责任编辑:郑伊丹
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