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  • 我买网CEO赵平原:与阿里京东商业模式不同,布局“全链零售”
  • 2018年06月14日 来源:36氪

导读:十年时间内,食品电商先后经历了疯狂涌入的高潮与大批倒闭的寒冬。在泡沫破灭后,我买网CEO赵平原接受36氪专访时表示,在智能手机浪潮中成长起来的90后、95后成为消费主力军,他们的习惯和观念都发生了转变。“目前到了食品电商最好的发展时期,不存在线上流量红利枯竭的说法。”

在巨头的夹击下,我买网的机会有哪些?

在腾讯系和阿里系的两大阵营以外,低调的“国字号”食品电商我买网正进行新零售转型。

中粮集团2009年创立了垂直食品电商我买网,与阿里和京东的B2C平台思路不同,背靠中粮的供应链,我买网主打与网易严选类似的全链条F2C零售模式,创立自有品牌,将工厂和农场的商品直达消费者手中。目前,我买网在中粮集团的大快消板块中,与蒙牛、中粮酒业、可口可乐等子公司并列。

十年时间内,食品电商先后经历了疯狂涌入的高潮与大批倒闭的寒冬。在泡沫破灭后,我买网CEO赵平原接受36氪专访时表示,在智能手机浪潮中成长起来的90后、95后成为消费主力军,他们的习惯和观念都发生了转变。“目前到了食品电商最好的发展时期,不存在线上流量红利枯竭的说法。”

36氪专访 | 我买网CEO赵平原:与阿里京东商业模式不同,布局“全链零售”

不过,随着巨头旗下的新型商超业态崛起,整个行业基本形成了AT两大阵营。据公开数据显示,2017年B2C市场中,天猫和京东市场份额合计占到约85%。赵平原表示,我买网仍保持相对独立,将京东与天猫旗舰店当做品牌触达消费者的渠道。他认为,食品电商市场天花板足够高,可以容得下多个玩家。

比起“站队”,我买网更倾向与两大阵营之外的新兴平台合作,去年,我买网与物美旗下新零售平台多点打通,赵平原称,“今年,我买网将与更多新兴App进行合作,组建新零售联盟。”

据赵平原介绍,我买网创始团队出身于食品设计和制造行业,因此在商业模式上采取全链零售,构建从原料采购、产品生产、品牌营销和销售渠道的体系。中粮集团在背后提供产能、技术和宣传方面的支持。

与盒马、7Fresh侧重商业模式创新不同,赵平原认为,我买网的优势主要在零售业传统的供应链和自营品牌的研发和设计上。欧美等零售业比较成熟的国家,自有品牌已很常见,一体化的设计、生产和销售将是市场发展的趋势。

在他看来,消费者的核心诉求是买到好商品,新零售技术和配送都是附加体验。目前,在物流方面,我买网构建了自营为主、第三方物流为辅的体系,并着重打造冷链物流。“谁有好产品、好的供应链,谁就可以在长跑中获胜。”

据赵平原介绍,目前,我买网自有品牌在外部渠道的销售额大概占15%,2018年我买网将在新零售各个渠道扩大核心自有品牌产品的影响力,触达更多消费者。

我买网也将顺应新零售潮流,开设线下门店。赵平原表示,在落地体验店时,不会太激进,店面设置在200平米以内,将选择半封闭的渠道,比如中粮广场、中粮大悦城或是企业写字楼,在线下模式完善以后,再考虑放量。

此外,赵平原还透露,我买网已经入局智能货柜,技术研发、APP和微信都已就绪,预计5月将会面世。“在目前的环境下,大规模烧钱已不是最优选择。我买网智能货柜在首批投放时,将与线下体验店结合,以此降低运营成本。”

36氪专访 | 我买网CEO赵平原:与阿里京东商业模式不同,布局“全链零售”



责任编辑:娟娟