在安防行业朝着智能化演变的关键期，华为安防在ICT基因的先天优势下，凭借着芯片、网络、云计算、人工智能以及大数据的技术积累，迅速成长为安防行业变革的重要领军企业，在过去的一年中，华为安防成长惊人，2019年华为安防团队再次卯足劲朝着智能安防领域TOP级玩家的目标进击。a&s传媒本次邀请华为中国企业智能安防解决方案销售部总经理彭晓东，进一步解读华为对于智能安防落地的思考。

Q：a&s总经理、总编辑 关玉娟女士

A：华为中国企业智能安防解决方案销售部总经理 彭晓东

关玉娟：您如何总结华为近一年在安防市场的战略投入与执行情况？

彭晓东：智能安防在华为已经成为战略产品，华为在国内安防市场的进展也是非常快的，增长速度达到了400%以上。华为在ICT领域的技术实力雄厚，我们从云+AI的角度切入到安防产业中来，给安防产业发展带来了很多新的技术与理念，一方面我们把自身的ICT技术优势，包括芯片、云计算、大数据、高性能的计算与存储等结合起来形成整体竞争力，另一方面积极扩大行业的发展上限，为渠道合作伙伴、ISV、算法厂商及客户创造价值，推动产业快速升级。

关玉娟：从你们自身的角度看，华为的进入给安防市场带来了什么影响？

彭晓东：从安防市场用户对于智能的要求来看，在华为等厂商的推动下，用户的智能诉求响应越来越快，产业正朝着云化架构、开放解耦、智能实战的趋势在快速转变。举个简单的例子，在交通行业中，全国正在推行取消省界收费站项目，以后所有高速公路上的摄像机将全部变成高性能的车牌识别摄像机，实现高速分段计费，大幅提升高速通行效率，这意味着在政策的引导下，AI的进度在加快。这种趋势在公安领域非常明显，大部分省份都在按照云化联网的方式进行建设，用户可以在各省便捷地使用全省内数据实现各种大数据的应用，从而真正实现向智慧警务的转变，这些转变对AI前端设备、应用算法、高性能转发平台、联网系统等都会有新的更高要求，华为等厂商加速了AI新的应用模式落地，提供了相应的基础设施，拓展了行业的上限。

关玉娟：可不可以理解为新的技术突破了原有安防的系统架构，云+大数据的趋势为AI的落地提供可能性？

彭晓东：新的云+AI的技术正在快速改变传统安防烟囱架构，通过云化方式建网，数据覆盖的广度以及深度会带来数量级的提升，数据价值更是“1+1>N”，实战效果会大幅度提升，云与大数据的结合，可以让AI得到更加广泛的快速应用。

同时系统的安全性以及开放创新也会快速成为智能安防时代一个重要标准。

关玉娟：华为怎么看行业需求“碎片化”以及落地慢等问题？

彭晓东：我们把市场大致分为两类：一类是服务整个国家安全系统的，这类系统的需求相对明确，都有明确的规划和演进路径，未来将形成一张大的视频网；另一类是社会资源监控系统，例如金融、园区等拥有自己的系统，这部分也是传统的安防厂商谈的碎片化问题的源头。但华为也从这些问题中看到了趋势——客户对于智能的应用需求越来越高，例如VIP人员识别、异常行为报警、人流统计等应用都希望在未来安保系统中重点落地。从这些角度看，AI的需求将是越来越多。

我们回过头看，AI在某些场景落地困难的几个因素，一是算力，二是算法，三是基于算法的应用，四是价格。在算力方面，华为现在已经实现了专用的AI芯片，从0.5T的算力到16T的算力已经全部解决，为算法的运行提供强力的计算保障。在算法与应用方面，安防产业的应用场景非常丰富，任何厂商都无法把算法与应用覆盖到所有的场景，也就是说必须依托于开放的生态平台，用最强的硬件计算平台加上擅长细分行业的ISV的应用，才能打造出最具竞争力的解决方案。在价格方面，一方面是如何降低硬件成本，另一方面是规模应用后，ISV软件开发成本能否摊平。要真正做到普惠AI，华为认为第一是AI产品要真正帮助用户提升生产力，提升效率并产生价值，那么用户自然会有购买的欲望。第二是普惠产品价格，当AI摄像机与普通摄像机价格差异不大的时候，用户不会拒绝这些智能产品，AI在安防行业的普及便会非常快。

关玉娟：按照目前的发展速度，距普惠AI还需多长时间？

彭晓东：按照今年的发展，华为智能安防在AI领域的增长会远远超过我们年初的预期，其中华为智能摄像机的出货量增长预计在5倍以上，未来的发展速度必然会越来越快，未来的三年，AI将快速普及。

关玉娟：华为生态建设目前到达什么程度？竞争优势体现在哪里？

彭晓东：生态战略是华为最开始切入到行业的立足点，我们跟传统的安防厂商不一样，传统安防厂家不仅做硬件，同时做算法，做行业应用，与许多应用的厂商ISV是竞争关系。而华为更倾向于做自己擅长的平台，把软件定义摄像机（SDC）和开放的视频云平台做好，也就是我们常提到的“智能安防黑土地”，让专业ISV的各类视频算法应用能在SDC和视频云平台的黑土地上生根发芽，百花齐放。开放平台与生态，吸引业界最优秀的应用方案进行合作，快速打造细分行业最有竞争力智能方案，帮助客户创造价值，最终形成三赢。软件定义摄像机（SDC）理念行业里其他友商也在积极推广，我们希望多厂家，全生态共同快速推进。下半年华为也会重点拓展十几个价值子场景，我们已经挑选了一百多家的ISV进行合作，当然也欢迎更多的合作伙伴一起来打造方案。华为强大的硬件平台+行业最优秀的ISV算法应用，一定可以打造出最具竞争力的子场景解决方案。

关玉娟：软件定义的理念在推广中落地情况如何？

彭晓东：真正的软件定义需要具备三个条件：一是专业的智能芯片，二是标准的操作系统，三是丰富的应用算法，华为在摄像机上已经具备了这三点。

首先看摄像机专业智能芯片，华为摄像机的算力已经做到了16T，而市场普通智能摄像机的算力仅在1T左右，超强领先的算力可以有更强的智能应用。例如目前人脸抓拍摄像机业界的平均水平是同时抓拍30+张人脸，而华为可以做到100张，我们也正在推出200张人脸的高密人脸抓拍摄像机，适用机场、车站、广场等场景。可以肯定得说，在人工智能摄像机芯片领域，华为在全球是绝对领先的。

其次是华为已经把摄像机的操作系统做得足够标准化，就像现在手机的安卓或者IOS一样，通过标准化操作系统可以有效整合芯片及相关硬件资源的能力，实现硬件资源的统一调度，同时通过标准化的接口，快速移植算法和应用。

最后，合作伙伴的算法与我们摄像机的对接已经标准化，基本两个星期内便能把算法移植过来，同时在平台侧也在做类似的工作，华为的多算法仓，不仅可以实现多种算法的管理和按需加载，也可以实现多种算法并行的复核检验工作，提升准确率。

关玉娟：与安防厂商在AI的战略布局相比，华为的做法的考量点是什么？

彭晓东：我们认为整个AI发展的趋势一定会从集中式向分布式发展，最终形成端边云协同态势。AI前置是行业发展的一种态势，许多简单的场景，如果还是像传统的做法，视频传到后端，完成计算后再传结果，计算效率是非常低的，用户体验也很不好。华为认为，首先云端的AI跟前端的AI是协同的，但未来简单的场景仅需要前端的AI。组大网，云化是必选方式，同时对设备厂家提出了更高的技术积累要求包括云计算，大数据，高性能计算，存储，智能芯片等方面的能力。

关玉娟：回到细分的市场中来，华为未来市场的策略是如何的？

彭晓东：华为除了继续做深做透现有的主力场景外，未来会在十几个细分场景中联合合作伙伴打造整体解决方案，重点聚焦智能，比如说金融行业（银行，证券等），是中国继公安行业外市场份额较高的行业，金融行业的安防智能化还有较大的提升空间；另外高教，普教，幼儿园等智能安保系统，也是我们未来重点考虑的方向之一。

关玉娟：华为近年来在行业高速发展，是否也会碰到困扰点与问题?

彭晓东：华为只要坚定的投入一个产业，一定会快速做到世界领先。作为安防产业中国区负责人，我希望更多的资源投入从现在走向中国第一，乃至世界第一。回顾安防的发展历史，从模拟到数字，从标清到高清再到智能，每个时代都会涌现出新的“英雄”，每个“英雄”努力驱动整个产业的发展。华为有意愿也有能力在安防智能时代成为这样的“英雄”，联合业界众多优秀的合作伙伴，共同驱动产业升级，为社会做出应有的贡献。

关玉娟：业界一直有个观点认为安防市场体量不够大并且碎片化，无法满足华为的胃口而导致华为难以持续投入，华为对此观点怎么看？

彭晓东：首先，智能安防已成为华为公司级的战略产品，华为会持续的战略投入，在研发领域，目前我们投入到安防的人力已经比之前翻了数倍；其次，华为整个集团的公共资源都在支持安防产业，例如华为海思芯片、华为手机光学图像技术、微波、5G、电源等，这些技术会驱动华为安防产品解决方案从先进走向更先进。华为擅长做传输的“管道”，管道中最大的传输对象将会是视频，两者好比高速公路与跑车，高速公路和跑车会互相驱动，是耦合的概念。除了安防视频，我们也有视频会议，这些视频的产业都会进一步把管道拓宽。

安防空间整体来看不小，未来几年随着智能化发展，中国区空间将超千亿。同时也会带来周边其他产业的机会。

关玉娟：华为对于合作伙伴的选择，有哪些主要考虑条件？

彭晓东：我们选择合作伙伴的原则可以简单地归结为三句话：有实力，有意愿，目标一致。我们心态很开放，产品解决方案也很标准，我们只做基础平台，虽然华为也有优秀的算法，但仅限于验证自身硬件的相关特性，在市场拓展中，我们会用合作伙伴的算法，打造有竞争力方案。只有各自做自己擅长的东西，生态才能更加的开放，才能吸引更多合作伙伴，共同把产业做大做强。因此华为选择的合作伙伴也分很多类，但最为看重的是在细分子场景中能够提供优秀算法或者应用的合作伙伴。当下国内做算法与应用的公司太多，为了能提升效率，华为也设置了一定的基础门槛，希望能找到更多有实力、有意愿、目标一致的合作伙伴，进入到安防行业中来，共同推动与见证产业的发展。

关玉娟：华为想借助这次采访，传达什么资讯？

彭晓东：首先，华为在安防产业里一定会坚定不移地投入，朝着全球领先的目标快速发展；其次，华为会以全新的理念“开放创新+云+AI”，团结更多的伙伴资源，驱动产业快速升级，为客户创造价值，履行应有的社会责任。

编后语：

华为或者说华为生态已经成为时下安防行业一股新兴的力量，在行业进入技术变革的阶段，华为自身的技术储备是最大的竞争优势所在，无论是行业碎片化难题，还是AI落地难问题，对于华为而言似乎都有一套成熟的解决方案可以妥善解决所有问题，这也是华为逐渐拉开与其他厂商差距的真正原因，远见与灵活，当前这股新力量正在盘活传统安防产业的形态。