6月27日，牛栏山母公司顺鑫农业发布公告称，拟以30.98亿元的价格在北京产权交易所挂牌的方式公开转让全资子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司(以下简称：顺鑫佳宇)100%的股权。顺鑫农业称，此举为聚焦主业发展，拟剥离房地产业务。剥离巨亏地产业务后，顺鑫农业面临的更大挑战来自于其核心业务板块——旗下白酒业务板块，受行业调整以及公司内部因素影响，牛栏山发展陷入瓶颈。

甩掉巨亏房地产业务

顺鑫农业在公告中称，若公开挂牌期间未能征集到意向受让方，公司将按照法律、法规等相关规定调整价格后再次挂牌，经过多轮价格调整仍未能征集到意向受让方，公司控股股东北京顺鑫控股集团有限公司或其指定关联方，将以不低于 22.5 亿元的价格参与此次摘牌。

连年亏损的顺鑫佳宇一直是顺鑫农业的“烫手山芋”。2016年至2021年，顺鑫佳宇累计亏损达到19.22亿元，并在2022年巨亏7.76亿元，拖累顺鑫农业录得上市十年来首次亏损。

顺鑫农业是北京市第一家农业上市公司，白酒、猪肉为其两大主业，其中白酒业务贡献了7成的营收。目前顺鑫控股的唯一股东系北京市顺义区国有资本经营管理有限公司，实际控制人为北京市顺义区国资委。

白酒业务遭遇渠道隐患

2022年，顺鑫农业出现上市25年来首次亏损，营业收入116.78亿，较同期减少31.91 亿元，降幅 21.46%；净利润亏6.73亿元，较同期减少7.76亿元，降幅高达758.08%。

旗下核心业务板块白酒业务板块也陷入衰退，2022年白酒营收81.09亿元，同比减少20.70%。其中主力产品“白牛二”(42度牛栏山陈酿酒)销售量同比大幅下滑24.4%。

在业内人士看来，顺鑫农业下属牛栏山二锅头业绩下滑的主要原因是其渠道政策隐患。白酒行业专家肖竹青指出，牛栏山多年来执行的是大商优于中小经销商的政策，享受政策优势的大商低价串货倾销冲击了整体牛栏山二锅头价格体系，造成市场受到冲击，导致渠道商没有动力推牛栏山二锅头，“一个酒厂管理层为了任期内短期业绩考核肯定会倾斜政策讨好大商，但是从追求可持续发展战略角度分析，制定公平公正公开的渠道政策是维系良好价格体系的根本，这样的决策是对未来可持续发展负责任。”

记者了解到，牛栏山白酒销售主要采用经销模式，牛栏山酒厂在北京市场与平台商深度绑定，外阜市场主要采用区域大商模式开拓市场。区域大商负责区域的商超、餐饮和流通全渠道销售。顺鑫农业2022年年度董事会经营报告显示，公司白酒行业前五大经销客户的销售收入总额17.32亿元，销售占比为21.36%，在行业处于较高水平。

肖竹青表示，过去中国酒业是渠道驱动，酒厂努力讨好大商就可以获得大发展，现在中国酒业进入消费者驱动新阶段，每个酒厂都需要努力为消费者创造价值才能获得生存和发展。