“豪华大7座SUV”全新汉兰达作为该细分市场的标杆，凭借其均衡的产品素质以及远低于同级的故障率等因素，一直以实力书写着标杆背后的意义。自2009年国产上市至今，汉兰达累计销量超过91万台，其中30万级车型销量占比达到80%，四驱车型占比高达86%，产品需求结构更加高端化。今年9月汉兰达的终端销量达到9665台。

优异销量的背后是“内在”实力的优越

在国产的这十年间，汉兰达历经各种改款换代升级，树立起车坛常青树的不败地位。尽管有越来越多的SUV新品涌入大中型SUV细分市场，但汉兰达始终保持着自己的节奏稳健迈进，热度只增不减，并且收获了越来越多的忠诚拥趸，这背后也折射出企业对细分市场的深刻洞察。可以说在当下汽车市场，如果消费预算在30万元左右，汉兰达会成为消费者绕不开的选项，那么汉兰达备受消费者喜爱的原因是什么?

宽大的车身、足够宽敞的内部空间、可靠的驾驶体验……这些都是它的实力体现，从它刚进入中国开始，这些特点就一直伴随其身，并且在消费者心中留下了深刻的印象。

外观有“求变” 内饰有设计

先从颜值开始说起，“沉稳”“大气”一直是它的代名词。当然，汉兰达带给我们的不仅仅是稳重，它也在试图带给我们一些“新鲜感”，譬如2018款汉兰达提供三款前脸造型设计，豪华版和精英版采用时尚动感的哑光前格栅，至尊版采用阳刚霸气的镀铬前格栅，还推出尊贵版专属的镀铬前格栅，充分满足中国消费者的个性化需求。此外，今年9月在成都车展还推出了汉兰达骑士版，酷黑造型更加个性化。如今的汉兰达更加“潮流”、更加瞩目。

像内饰氛围这种“表面功夫”汉兰达也许营造得并没有那么华丽，但其内饰设计还是有很多具有高级感的地方，这些“内在”才是它的真正实力体现。

空间布局是重中之重

首先就是内部空间布局，这绝对是汉兰达一直以来引以为傲的优势。全新汉兰达不仅延续了豪华大七座宽敞的乘坐空间，第二排、第三排座椅都可以完全折叠放平，还可以4/6分割折叠，放倒后行李厢较为规整，最大长度1830mm、宽度1400mm，满足装载大件行李以及装载货物，具有超高的空间利用率;第二排座椅也可以前后移动、靠背可角度调节，提升了后排乘客的舒适性，实用性和扩展性大幅领先同级。

值得一提的是，汉兰达的后尾窗可以单独开启，在狭小的空间取物会更加方便，这个配置在同级车型中独一份儿。

另外，储物空间也绝对算它的一大利器，不仅丰富灵活，而且非常实用，人性化。横贯中控台和副驾驶席的超大储物槽够深够大，很好地解决了手机、钱包等随身物品的存放问题;中央扶手箱的容积足足可以达到24.5L，储物能力超乎你的想象，甚至可以将公文包塞下。

高质感驾驶体验 展现“均衡之道”

汉兰达在静态方面的空间优势已足够明显，在动态方面的表现也可圈可点。2.0T+6AT，这套黄金动力组合在汉兰达身上也已服役多年，也在市场中经受住了考验，最大马力220Ps，最大扭矩350N·m，虽然这样的动力参数在同级别同价位的车型中并不算非常出彩的那一个，但满足日常使用完全没有问题。或许它的动力输出不够粗暴，但重点是，它能给你营造一个轻松惬意的驾驭氛围，成为你最贴心的助手，不会给你带来负担。我想，这样的特质无疑是更加符合其宜家宜商的定位。

在日常驾驶中，它的行驶感受可以用“得心应手”来形容，起步响应性很好，整个动力输出畅快，超车、提速都可以一气呵成，而且有着涡轮增压车型难得的线性输出，在面对走走停停路况时表现出的平顺性让通勤足够从容，非常适合城市中的行车节奏。

此外在操控、悬架滤震性等方面，可能热爱驾驶的人会觉得汉兰达四平八稳，但这也是它的特点，一切都是刚刚好。这也是主机厂对底盘、转向等部分调教功力的体现，而且汉兰达还通过对发动机和车身降噪、优化空气动力学设计、大量使用吸音及隔音材料等手段，实现了同级车中一流的静谧性。

TSS智行安全套装加持 进一步夯实产品力

作为国内大七座SUV市场的“领军者”，汉兰达一直对消费者的需求有着精准的把握，掌握尖端科技，走在时代前沿。从2018款汉兰达开始，就主动增配了TSS智行安全套装，意在为车主、为客户的家人带来安全保障，这也成为2018款汉兰达的加分亮点，这在同级别同价位车型中鲜有对手做到这一点，进一步夯实了汉兰达的产品力。

丰田研发的Toyota Safety Sense智行安全套装，包括PCS预碰撞安全系统、LDA车道偏离警示系统、AHB自动调节远光灯系统和DRCC动态雷达巡航控制系统，通过先进的毫米波雷达和单镜摄像头协助配合，可以为驾乘者的行车安全提供实实在在的保障，带来顶级安全性能。

汉兰达还新增PVM全景监控系统与轮胎压力监测系统，以丰富的安全配置为驾驶员提供更全面的驾驶辅助。在狭窄区域操纵车辆或者停车时，全景监控系统会360度显示车辆前后方的障碍物，属于在实际用车环境中体验过后就会爱上的配置，尤其是对于汉兰达这么大一台车而言。

“大汉”优秀表现 赢得消费者真实好口碑

记者也亲自与一些购买汉兰达的车主进行沟通过，当被问及当初最终选择汉兰达的原因时，其中有一位来自北京的2018款 2.0T两驱豪华版的车主告诉记者：“买它就是因为它的空间大，乘坐舒适度也挺不错的，有着足够好的口碑，车子的毛病挺少的，用车省心，并且在后续的保值率方面也是不错。”

也有车主对汉兰达的乘坐空间赞不绝口：“空间方面本人身高1米75，出远门的时候，车内经常是乘坐6个人，4个大人、两个小孩，空间是完全足够的，而且后备箱空间还有很多儿童玩具，家庭出游等是完全没有问题的。”一位刚刚入手汉兰达3个月的车主如是说，“储物空间以及乘坐空间非常优秀，第二排乘客乘坐感受最好，汉兰达跑长途是一把好手，这是我选择它的重要原因，2.0T+6AT动力总成动力没有非常激进，但随叫随有，配合宽大柔软的座椅，作为家用车非常务实。”从以上车主口碑中可以看出，他们对其爱车的满意度很高，也体现出汉兰达在同级别车型的不可替代性。

为汉兰达车主推出品牌感恩活动

近年来，为感恩汉兰达车主的信赖，广汽丰田从车主需求出发，精准分析日常用车“痛点”，开展了一系列汉兰达车主感恩回馈活动，致力提升顾客的用车体验。譬如专属停车位、南航贵宾室，以及最近正在进行中的汉兰达车主专属免费代驾里程券和免费停车、洗车福利，还有到店保养即可获得的健康守护礼、续保客户尊享礼、经销店自驾游活动组织等，无不展现出广汽丰田对汉兰达车主的贴心程度。此外，今年初广汽丰田积极响应增值税调降政策，汉兰达最高调降5000元，保养件价格最高降20%，并为2019年4月1日前购买2018款汉兰达的老客户赠送保养服务。这些无微不至的用心、关怀措施，不设门槛，不搞噱头，给了车主实实在在的价值，助力车主高品质出行，给车主带来真正意义上的高价值SUV生活方式。

结语：

标杆可能不是最完美的，但一定是最均衡的。从产品角度而言，汉兰达的确均衡能够真正“投其所好”，在空间等方面精准把握住消费者的真切需求，实现产品策略上的“田忌赛马”。

毕竟受制于成本等因素的制约，汉兰达可能在某一产品力方面与同级个别车型存在些许差距，但放眼整体，在同级车型中它是无明显短板的，可以说均衡到找不出软肋，汉兰达用实力为消费者阐述着“均衡之道”。再加上针对汉兰达车主推出的一系列“福利”措施，汉兰达车主无疑是最“幸福”的。