在肿瘤治疗领域，放疗是与手术、化疗并行的三大治疗手段之一。据世界卫生组织的统计显示，放疗对癌症治疗的贡献率为22%，而手术和化疗对癌症治疗的贡献率分别为27%、6%，可见放疗在肿瘤治疗中扮演了重要角色。但在中国，每年应接受放疗患者为278万人，但实际仅有不到70万人接受相关治疗，除了放疗设备资源相对匮乏外，相关放疗专业医技人员稀缺也是重要原因。

为此，「一体云康」想基于远程会诊和医技培训，以及放疗云管理系统帮助基层医院提升放疗“能力”。根据公司董事长乔宝龙的介绍，一体云康将模式做的较轻，不为医疗机构引进设备，而是从医技人员能力提升和提升管理效能上入手。

在乔宝龙看来，相比于设备的投放，人才和质控才是其实解决基层患者放疗难的最重要因素。他表示，一体云康主要是想以人为切入点，即通过培训和直播先提高基层医生能力并掌握最核心的医生资源;再去大规模铺渠道、投放系统;最后，建设区域化的放疗中心，搭建医联体，提供更落地的服务。

目前，一体云康通过邀请北京市各大医院放疗科主任或放射治疗学会专家为讲师，授课内容已触达 1000余名物理师和7000余名医师。另外，它还为十三家基层医院提供了上门质控和数据采集服务。乔宝龙透露，公司依托于上述业务已实现了超500万元的营收。

另外，一体云康的放疗云管理系统已全部上线，可支持放疗的全流程质控，并监督每一位病人的治疗流程，监控每一家联网医院的设备运行情况;接下来，一体云康还将与多家医院联合开展多学科会诊(WFO)合作，将AI运用到肿瘤治疗。

一体云康的远程会诊系统

据介绍，在一体云康的放疗云管理系统上，基层医院可将患者的数据上传至云平台，并根据该数据自动生成相应的治疗计划。肿瘤专家将把控该计划的实施，并进行治疗后的回访。围绕这一平台，一体云康也陆续开展了一些周边业务，包括远程病理、基因测序、海外医疗(肝癌和血液病)、转诊(放射科专科)等。

综上，一体云康的思路是服务基层医疗机构，帮助他们提高肿瘤治疗的整体水平。不过，在我看来，现在肿瘤治疗的大趋势是向省城和北上广集中，县级医疗机构很少能够留住患者。乔宝龙认为，未来的趋势一定是让患者就近治疗。“从社会服务和患者个人负担来看，这都是难以持续的。”

当然前文也提到，对基层而言，放疗设备资源不足也是大问题。乔宝龙告诉36氪，放疗设备下基层也迎来了更好的政策环境。2018年4月，国家卫健委发布了《关于发布大型医用设备配置许可管理目录(2018年)的通知》，正式公布最新的甲类、乙类大型医用设备管理目录。它重新定义了大型医用设备，将如Axesse型直线加速器、螺旋断层放射治疗系统的普及型和TrueBeam/Truebeam STX调整至乙类管理目录。这意味着今后各级医院采购这些装备只需乙类配置证，报省级卫健委审批即可，而无需像以往的甲类设备需要进京“申证”。

关于未来发展，乔宝龙告诉36氪，在实现肿瘤医疗数据整合与搭建好多医院网络后，一体云康会考虑将服务入口向C端放开，即基于患者自身情况，推荐到能对症下“药”的就近治疗点(医院)进行就医，当然，前提是它们要符合平台的质控标准。

同一领域，像全域医疗、连心科技、医诺智能等也有相关布局。其中，全域医疗主要引进国外的系统平台，以设备投放方式进行科室共建，并将基层医院患者的病历信息通过加密数据远程传输给专家医生，由专家医生开展远程会诊、靶区勾画以及计划审核等工作，目前已“枪占”了不少渠道资源;连心科技则是提供网页版计划系统，能实现在线协作和在线教学;医诺智能则专注于将肿瘤设备和HIS、PACS等系统打通，实现放疗的信息化管理。

乔宝龙表示，模式较轻的产品或服务不具备排他性，所谓的先发优势不完全成立，重点比拼的还是系统的综合性能和服务;另外，一体云康通过培训跟医生建立强信任关系，加上众多客户都拥有丰富的临床应用实践经验，这些优势都将在后续的市场推广中发挥巨大作用。

最后介绍一下团队，一体云康由深圳一体医疗集团(被并入上市公司中珠控股)孵化的子公司，这是一家专注于医疗设备研发、生产，医疗设备投资的公司，在放疗领域已有10多年的经验，并在全国六十多个城市建立了分支机构，握有不少渠道资源。董事长乔宝龙此前在深圳一体医疗公司任副总裁，现任一体云康董事长，从事医疗行业20余年，2006年进入医疗肿瘤放射治疗投资、运营、管理领域，行业背景深厚;整个团队目前有23人的规模，有自己的全职医生和物理师团队。

目前，一体云康正在启动融资，计划融资1000-2000万元。