近期，浙江欣兴工具股份有限公司(以下简称“欣兴工具”)回复三轮审核问询函，主要涉及行业及业绩稳定性、采购量价波动。

欣兴工具产品主要为孔加工刀具中的钻削刀具。2022-2024年及2025年1-6月，欣兴工具的营业收入分别为3.91亿元、4.25亿元、4.67亿元和2.44亿元。公司预计2025年营业收入同比增长约8.07%-10.21%，净利润同比增长约7.83%-10.53%。

问询函中，深交所要求欣兴工具说明2025年业绩变化情况及主要影响因素，与同行业可比公司业绩变动趋势差异较大的原因，同时说明是否存在业绩大幅下滑风险。

作为创业板IPO公司，欣兴工具的创新性等受关注。在此前的两轮问询中，研发人员学历问题均被提及。

根据招股书，欣兴工具共有研发人员96人，大专及以下占比为78.12%。深交所指出，欣兴工具需说明研发人员专业、学历与其研发工作的匹配关系，研发人员学历构成与同行业可比公司是否存在显著差异，是否符合行业特征及研发需要。

在回复中欣兴工具表示，公司自设立以来一直专注于孔加工刀具中的钻削刀具，因此公司更加注重研发人员的行业经验及实操能力。公司研发人员在公司的工作年限结构以3年以上为主，占比接近80%，相关人员行业经验丰富，实操能力较强；公司为县域乡镇非上市公司，地理位置、薪资水平等因素对高学历人才的吸引力较低，同时公司注重对基层员工的培养，强调工作经验的重要性。

据了解，欣兴工具曾于2023年向上交所递交主板上市申请，但次年“基于自身业务发展方向及战略规划考虑”主动撤回相关申请。此次转战创业板，欣兴工具的募资额度、用途无变化，拟发行不超过2500万股新股以募资5.6亿元，投入精密数控刀具夹具数字化工厂建设项目，项目达产后预计新增500万件/年螺纹刀具、100万件/年可换刀头式刀具、45万件/年整体硬质合金钻头以及15万件/年夹具的产能，预计每年实现营业收入约5.1亿元，新增净利润约1.09亿元。

资料显示，欣兴工具的历史可以追溯至1992年成立的“合作经营集体企业”浙江嘉兴海盐县北桥工具厂，该厂于1994年被注销后，欣兴金属(海盐县欣兴金属制业有限公司)成立，沿用北桥工具厂的人员设备物资。目前，欣兴工具具备大批量专业化生产数控刀具的生产线，是集研发、生产、销售为一体的高性能数控刀具制造商。

如此历史沿革造就了欣兴工具相对集中的股权结构。首次递表时，公司股权全部由实控人朱冬伟及其关联方掌握，即便此次递表前一个月引入了外部投资机构，实控人家族仍掌握着高达92.65%的股份。欣兴工具在招股书中也提示了控制不当的风险，称尽管公司已建立相应的内部控制和法人治理结构，但如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权等方式对发行人的人事任免、经营决策等进行不当控制，发生包括但不限于滥用实际控制权、违规担保、资金占用等行为，将可能损害公司及中小股东的利益。

值得一提的是，2020-2022年及2024年，欣兴工具分别分红1.73亿元、1.5亿元、4000万元、7000万元，共计4.33亿元，几乎全部进入实控人家族腰包。此外，2025年4月，实控人家族通过向浙创投、平湖浙创、普华凤起、国控基石等9家投资机构转让股权套现2.5亿元。

业绩方面，欣兴工具近年的业绩保持增长，但毛利率走低，2022年-2024年及2025年上半年的营业收入分别为3.91亿元、4.25亿元、4.67亿元和2.44亿元，对应净利润分别为1.72亿元、1.77亿元、1.85亿元、0.98亿元，综合毛利率分别为58.06%、57.10%、56.49%和55.97%。具体到产品上，贡献70%以上的环形钻削系列产品的单价从每件57.89元下降至56.59元并进一步下滑至55.63元。