成都坤恒顺维科技股份有限公司(下称“坤恒顺维”)回复科创板第二轮审核问询。

坤恒顺维主要从事高端无线电测试仿真仪器仪表研发、生产和销售，重点面向移动通信、无线组网、雷达、电子对抗、车联网、导航等领域，提供用于无线电设备性能、功能检测的高端测试仿真仪器仪表及系统解决方案。

2018年-2020年，坤恒顺维分别实现营业收入5773.19万元、10545.91万元、13018.87万元，净利润分别为1705.43万元、3163.59万元、4487.05万元。

2019年和2020年，华为均位列公司的第一大客户，公司向华为的销售金额分别为：4032.20万元和2222.70万元，销售占比分别为：38.23%和17.07%。2019年和2020年，中兴通讯是公司的前五大客户，坤恒顺维对其销售占比分别为：10.20%和16.31%。

证监会网站10月20日刊登的《关于成都坤恒顺维科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件第二轮审核问询函的回复》披露了主要问询问题。在科创板问询中，上交所主要关注业务发展的持续性、收入、存货、技术发展路线、同行业公司比较等共计6个问题。

收入集中在12月确认被问询原因何在

2018年至2020年，坤恒顺维第四季度确认收入占比为74.43%、63.52%、59.43%，其中12月确认收入占第四季度比重为85.48%、67.32%、63.36%，占比较高；上交所要求说明，公司收入集中在12月确认的原因。

坤恒顺维回复，公司定制化产品主要客户类型为中电科、航天科工、航天科技等集团下属通信研究院所及军工单位，这些客户有严格的年度预算管理制度，其采购审批、招投标等工作安排通常在上半年，合同的签署、产品交付、系统测试、验收则主要集中在下半年，由于合同签署集中在下半年且合同中通常要求在当年完成交付验收工作，公司按照合同约定的产品性能和功能完成产品研发生产多集中在第4季度，进而导致公司集中在11月份、12月份向客户交付相关产品。按照客户自身工作安排和计划，其在当年需完成相关产品的验收工作，因公司产品交付时间多集中在年末，故产品验收时间集中在12月份。

因此，报告期内，公司的定制化产品集中在12月份确认收入系主要客户性质及其内部管理制度导致的合同签署时间及产品交付时间较晚，而根据合同约定多数项目需在年底完成验收工作所致。

技术难度较高、市场规模有限

研制无线信道仿真仪考虑被关注

坤恒顺维已于2019年实现无线信道仿真仪的规模化销售，预计将于2021年下半年、2022年4月完成射频微波信号发生器、频谱分析仪的标准化产品销售及定型。上交所要求结合公司产品技术发展路线及规划，说明公司选择率先研制开发技术难度较高、市场规模有限的无线信道仿真仪的原因及考虑。

坤恒顺维回复，公司设立初期即从事无线电测试仿真技术及产品的定制开发业务，公司的核心价值在于无线电测试仿真领域核心技术的研究和开发，经过长期的项目开发工作，公司在2016年前完成了自有核心技术的积累以及自主产品开发准备工作。

2016年公司在选择开发自主产品时，考虑到公司当时的技术储备、人员研发能力、市场需求、产品市场竞争情况以及产品销售价格等因素，将首款产品聚焦在无线电测试仿真仪器仪表领域内的最高端产品-无线信道仿真仪。无线信道仿真仪是行业内公认的技术水平含量最高的产品，如公司能够迅速完成产品开发，可以快速的获取行业内的高端客户，能够快速有效的建立公司产品在行业内的知名度，有助于公司后续产品的市场推广工作。另外，无线信道仿真仪是一款综合性的仪器仪表，具有射频微波矢量信号发生器的信号生成功能，也具有频谱分析仪的射频微波矢量信号采集功能，并可对复杂时变的无线电传播环境进行准确仿真。公司在完成无线信道仿真仪产品开发及市场推广销售工作后，可根据市场的需求快速研发射频微波矢量信号发生器、频谱分析仪，并以无线信道仿真仪的客户基础为新产品的销售基础，快速实现产品的商业化销售推广。