10月30日晚间，水井坊发布2023年三季报。公司在今年第三季度实现营收20.62亿元，同比增长21.48%，归属于上市公司股东的净利润8.2亿元，同比增长19.61%，公司业绩达成了此前预期。此外，公司前三季度经营活动产生的现金流净额同比增长22.24%。

通过今年一季度主动降库存，水井坊维持住价值链稳定健康，并在今年第二季度重回增长，第三季度实现双位数增长。水井坊表示，公司业绩符合管理层规划，但当下市场环境严峻，行业竞争激烈，公司将聚焦关键举措，强调快速启动，全力争取完成四季度业绩目标，保持住稳健的发展态势。

聚焦关键举措在多个方面取得切实成效

今年以来，水井坊的业绩逐步走高。第三季度，公司实现营收和利润双位数增长，顺利达成预期目标。

白酒行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为，在行业马太效应加剧，市场深度调整的大周期内，水井坊能保持自己的判断，坚持自有节奏并最终完成三季度业绩目标十分难得。

相关数据显示，从2015起，我国白酒产量明显下降，生产企业数量先升后降，行业集中度不断提高。调整期中，渠道同步承压。在刚结束的深圳秋糖和上海酒博会上，不少经销商与业内专家呼吁，在市场调整过程当中要为经销商、为社会库存留得余地和空间。

面对这样的大环境，欧阳千里认为，“三季报业绩说明，水井坊主动降库存的举动切实有效，同时也说明，企业对市场和经营情况的预判较为准确，经营管理动作落实比较到位。”水井坊核心品事业部总经理蒋炜表示，主动去库存及二三季度的销售让经销商信心度较高，价值链健康程度、渠道的稳定性和积极性均随之进一步提升，核心盘稳健发力。

业绩增长背后离不开体系化努力。水井坊介绍，今年二、三季度以来，公司更聚焦于关键举措，强调快速启动，在品牌建设、产品创新、营销突破等方面取得切实效果。

据悉，水井坊的营销突破工作围绕“聚焦”展开。水井坊高端品事业部总经理陈全表示，公司在各地发展网球俱乐部，围绕网球大师赛开展消费者活动，通过文化美学馆落地等动作，有效强化了目标圈层渗透和消费者培育，对关键城市和关键客户的生意起到了有力支撑。而蒋炜则强调，一线营销工作落实到位，对门店终端的把握和拓展、对销售团队和经销商体系的动员、BC联动的开瓶扫码活动以及价格策略等执行均严格精细，促成了核心品在三季度的出色表现。此外，电商部分增速较快，电商产品线也持续丰富。

坚守长期成长穿越行业周期

水井坊代理总经理艾恩华对公司三季度业绩予以肯定，但同时他也表示，目前市场形势严峻，行业处于深度调整周期，竞争激烈，水井坊要想保持稳健成长，还需加倍努力，坚持长期主义，聚焦关键举措，保持公司稳健的发展节奏。在第四季度，水井坊将进一步提升公司在品牌建设、促进动销和团队建设等方面的工作。

首先是品牌提升，持续推进高端化建设。以水井街酒坊遗址和水井坊酒非遗酿造技艺“双国保”核心品牌资产为基础，进一步提升品牌形象，深化对“一号菌群”的研究和应用，在多个价格带上都为消费者提供更为高端的产品和品质，是水井坊高端化的真正内涵。同时，继续推进白酒学坊、美学馆和产品品牌活动落地，持续提升井台、典藏等产品的品牌影响力。

其次是抓动销。以业绩目标为核心，做好价值链管理；继续在重点市场推进多种圈层活动，增加目标圈层同水井坊品牌与产品的触点，深化体验；坚持推进高端品团购体系建设，进一步抓好核心品的终端门店，优化资源配置与激励计划，赢得动销。

第三是团队能力提升，继续强化对销售渠道的建设与管理；保持对业绩长远目标的耐心，同时重视眼前的工作；加强对数字化工具的使用，不断细化经营管理动作。

此外，公司还将继续稳步推进水井坊邛崃全产业链基地项目的建设以及公司ESG各项目标的落地，穿越行业调整周期，实现公司全面稳健发展。