出海正为越来越多企业打开增量空间，2023年年报显示，互联网、电商、制造、能源及IT服务商等海外业务的营收已成为诸多上市公司的第二增长曲线。而作为出海产业生态的基础层，技术服务商的业绩增长同样引人瞩目。

以深信服为例，公司2023年实现净利润1.98亿元，同比增长1.89%，其中海外业务实现了47.98%的同比增速，成为推动公司业绩增长的重要因素。再看网宿科技，其2023年净利润超2倍增长，受海外业务带动明显；同时2024年一季报显示，公司继续扩展海外市场，实现净利润1.38亿元，同比增长45.96%。

海外市场成新“兵家之地”

当前，中国企业出海正从简单的产品扩张向跨国经营及全球化发展转变，出海区域也从传统欧美、东南亚等地逐步扩散到中东、非洲等新兴区域。这一方面是由于政策利好，从金融支付、物流、通关便利等维度为企业走出去扫清了障碍，另一方面则是市场驱动。

BeyondClick报告指出，87.6%的被调研企业对布局海外业务表现出积极心态，超六成企业有海外业务拓展计划，海外成为兵家之地已是共识。

随着出海迈入新阶段，借助数字化技术提升海外服务质量、打造国际化服务体系成为出海企业的战略核心。由此，技术服务商的角色越发关键，一些典型技术服务商凭借先发优势和持续投入也已率先获益。

以网宿科技为例，其在全球拥有2800多个节点，覆盖70多个国家和地区，基于网络、云计算、安全等数字化技术，输出的全球内容分发、业务上云、安全防护等解决方案，为出海企业提供了可靠的网络及安全服务。过去几年，网宿海外收入在总收入的占比从2016年的14.23%提升到了2023年的47%，几近过半。

阿里云自2015年开始聚焦出海战略方向，不断投入建设海外本地化技术及服务生态体系，已在全球30个地域开放89个可用区，服务200多个国家和地区的500多万客户。

深信服在海外市场也已深耕超过10年，2022年、2023年海外业务收入同比增速分别高达46.93%、47.98%。

技术服务商竞争加码

伴随企业加速出海，IT技术服务这一赛道也将愈发拥挤。为抢占海外市场，各大技术服务商已加足马力，各有招数。

阿里云于4月初首次宣布海外云产品全线降价，平均降幅23%，最高降幅59%，同时面向海外市场推出一系列新产品及生态激励政策，进一步拓展海外市场。

网宿科技采取的则是“夯实根基+创新服务”策略，持续在海外搭建优质的网络与服务，提升海外平台服务性能及可用性，同时推动安全、MSP等服务出海，丰富服务能力，此外还推出一站式短剧出海解决方案、虚拟直播产品等，覆盖新兴出海需求。

深信服一方面通过创新产品、服务和解决方案不断巩固竞争优势，同时在覆盖大部分东南亚市场的基础上，不断向中东、西亚及欧洲市场渗透。

总体而言，已积累资源和技术优势的代表厂商，凭借持续加码投入，不仅能为企业出海提供更优质的服务，也有望为自身打造长久增长飞轮。