最近这两年，网络上突然多出了一些“联盟”，各种行业、各种联盟，参差不齐。可是，究竟怎么理解联盟呢?基于这个问题，记者采访了被称为“门店实战落地第一教练”、“门店圣手”的门店革命发起人任生教练，希望能够对商家有所帮助。

记者：任生教练，听说您有20年的从商经历了，可否简单给大家介绍一下?

任生教练：好的，没问题。我是学散打出身的，当时的成绩还可以，本来想进国家队为国效力，结果遇到了一些让我不太舒服的黑幕，所以就毅然决然地离开了体育圈。之后当了几年老师后，发现自己还是有商业梦想要实现，不甘心一直当老师，所以就又辞职去做生意了。也是国家大势比较好，所以我用短短几年时间就开了300多家服装店，那时候还不懂融资，所以全部是自有资金滚动发展。我现在听实体店老板都说要一两年才能回本，在我看来是无法接受的，因为我们自己曾经开店的时候，要求都是开业3天要回本，否则就算开业失败。后来因为我猛然发现消费者的消费心理开始变化了，开始追求个性化了，这对我之前追求量大的经营思路有冲突，我s就下决心把所有门店都卖掉了。再然后，我进军环保行业，以招商加盟的方式开拓，也很快发展了600多家加盟店。

可能是因为多年来对实体门店的痛感同身受，而且也积累了一些经营门店的独特理念和方法，所以一直想从事门店培训相关事业，但一直没有找到合适的机会。就这样到了2018年，我跟龙翰导师遇到一起，他是高材生，很懂商业模式、整体架构的，是门店转型升级方面的专家，结果我们俩一拍即合，组成搭档，共同发起“门店革命”，而且从一开始就确立了“让天下没有难开的门店”的崇高使命。

记者：听了您的经历，真实让人心生佩服，现在很多90后甚至00后都开始走出社会创业了，但其中很多人的经营能力都不太高，所以倒闭关门的很多。最近这几年有个词很火，就是联盟。相信您对商家联盟会有很多创新的看法吧?麻烦您谈一谈可以吗?

任生教练：在将近二十年的商业经历中，我接触了形形色色的各式各样的号称商业联盟的活动或者是组织，在我看来商业联盟应该分为四个等级:

①商家活动:自己做宣传，卖自己的货，是“点”上的努力

②商家联合:相约搞活动，各卖各的货，是“线”上的合作

③商家联盟:共同出客户，相互做引流，是“面”上的整合

④商业联盟:聚大量会员，建共享平台，是“体”上的创新

记者：这四个等级分别怎么理解呢?可否请您详细地介绍一下?

任生教练：我的这四种划分，是个人观点，平时只对门店革命内部合伙人讲。可能会有些人不认同，不过我也讲出来，欢迎高手大咖一起探讨。

①第一种，商家活动，这是一种常见的单打独斗的做法，也是我们很多传统实体门店老板常常就这么干的，为了扩大知名度，不断的宣传广告，目的只有一个就是把货卖得更好。只是成本很高，花费了大量的成本，效果却不怎么好?到底什么原因呢?不知道广告费里到底哪个部分浪费掉了?结果也没见产品多卖了多少，卖得有多好。

②第二种，商家联合，看起来有点合作的意识，也是在三四线城市很多老板常常一帮人聚在一起长干的事情，美其名曰:联盟!其实就是大家把过去自己放在店里各卖各的，今天凑在一起，互补商家凑在一块集体搞了个活动，依然各家卖各家的货，效果很一般。

③第三种，商家联盟，这里有点联盟的意思了，要说到了这个等级，说起联盟我觉得还有点联盟的意思。各家贡献引流产品，交叉引流，如果20家参加活动，每家出独特的引流产品，每家吸引50个精准流量。整体来讲，也就可以为各家带来约950个相对精准流量，如果设计合理，会对实体门店的店铺业绩提升有很大的帮助。

④第四种，商业联盟，这才是我们真正要寻找的东西，正宗的联盟，也是门店革命推出的“新门店联盟”想要做的事。20个商家，每家约300个相对忠诚的老客户，共同聚起来就是6000个老客户。然后走出这20家店铺，共同出资单独成立一个商业联盟(也可以是虚拟的)，每个会员第一年缴纳会员费3000元，这样可以收费1800万现金，每个会员的3000元会员卡免费还可以到任意一家享受3000元消费，是不是等于年费免费了呀，然后平台定期给会员提供各种培训和服务，如:亲子活动，服饰搭配讲座，形体培训，演讲培训，身心灵培训等等。一年内提供更多有价值的会员服务，让会员积极参与同时有所收获。会员一年内到联盟商家消费总额满10000元，来年会员费免费。这样是不是等于这20家商家，仅会员消费的营业额就是6000万，平均一家300万，还有散客等等，你说这种联盟能不赚钱呢?不过这种级别的联盟，对联盟的发起人会有一定的要求。特别是思维、格局和胸怀!

记者：听了您的介绍，我也学到了很多，相信商家老板肯定会大维受用。今天谢谢您接受我的采访!

任生教练：好的，不客气。门店革命致力于让天下没有难开的门店，欢迎广大老板们跟我们合作。谢谢!