绿城中国近期发布的2019年一季度营运数据显示，绿城集团(包括绿城中国控股有限公司与其附属公司连同其合营企业及联营公司)一季度实现总合同销售面积约119万平方米，总合同销售金额约255亿元，同比下降8.6%。

绿城中国董事会执行董事、行政总裁张亚东此前接受媒体采访时表示，2019年绿城的销售目标为1800亿元。以此推算，截至3月，绿城已完成年度销售目标的14.17%。

绿城相关人士在接受中国网财经记者采访时表示：“今年1800亿元的销售目标有信心完成，且有望冲刺2000亿元。”在谈及一季度销售额时，该人士称：“此变化与供货节奏有关。绿城上半年的销售额预计约占全年的30%，下半年随着货源供应量的增加，销售额预计将占全年的70%。”

2018年销售未达预期目标

事实上，不少投资者对绿城能否完成2019年销售存在质疑，原因是绿城去年的销售目标没有完成，同时销售增速创下了三年新低。

财报显示，绿城2018年累计取得总合同销售面积约812万平方米；合同销售额1564亿，未完成年初定下的1600亿元的销售目标，与2017年相比仅增长了6.9%；而2016年和2017年的销售额同比增幅分别为 58.4%和28.4%。

营收方面，2018年绿城实现收入603.03亿元，同比增长43.7%；利润23.75亿元，较上年同期下降11.04%；股东净利润为10.03亿，比2017年下降了54.2%。

与股东利润“腰斩”相反的，是绿城的负债却在持续抬高。数据显示，截至2018年底，绿城的有息负债达814亿元，较2017年底增加41.2%；净资产负债率为55.3%，而上年同期这一数字为46.4%。

同时值得注意的是，张亚东还给绿城定下了2021年实现3000亿元的销售目标，业内人士普遍认为，将面临不小的扩张压力。

土地储备3247万平

想要销售高歌猛进，必须有足以支撑其规模的土地储备，那么绿城手中的“弹药”是否充足？

据悉，绿城去年新增37宗地块，截至2018年末总土地储备为3247万平，同比上升7%。值得一提的是，规模小于绿城的中国金茂同期土储有6420万平，而绿城一直想要对标的中海地产的土储有9144万平，华润置地则有5957万平。

进入2019年，绿城加快了拿地速度。根据中指院数据，一季度绿城拿地金额为49亿元，在所有房地产企业中排第35位。

易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受中国网财经记者采访时表示：绿城的土地储备规模不大，但是其具有资金能力，而且现在融资机会好，所以绿城肯定要去加大拿地。但拿地溢价又会反过来带来一些风险，比如说新的一轮的土地管控会增加，然后那些土地后续经营可能会面临新的问题等。”

绿城相关人士告诉中国网财经记者，2019年，绿城计划新增土地货值1500亿元。主要可以概括为以下几个方面:一是因城施策，深化“猎地计划”；二是坚持价值投资，优化投资结构；三是加大共赢合作，加强战略协同；四是落地特色特质，鼓励多元发展。

高成本拿地动作引质疑

中国网财经记者注意到，绿城今年以来的拿地成本明显高于2018年的整体水平。以绿城斥资77.46亿元拿下的杭州余杭区、宁波鄞州区、杭州萧山、宁波东部新城四块土地为例，溢价率分别为26.15%、37%、49.8%、24.2%，平均楼面价约为每平方米1.98万元。萧山地块的楼面价折合每平方米2.58万元，达到封顶楼面价。而2018年，绿城中国新增土地平均楼面价约每平方米1.14万元。

对此，有投资者表示担忧：“以上4宗地块从可售楼面价来看，比照目前周边在售均价，绿城这4宗地块恐怕都会面临亏损。”

严跃进表示，单纯从土地溢价来讲亏损是可控的，因为现在这些城市土地均价都是受到限价。绿城这样拿地，也是考虑到价格是有机会反弹的，按现价肯定会亏本，但后期可能因为亚运会等一些机会引起价格反弹，土地解套的机会还是比较多的，所以不能盲目的说要亏损。

绿城方面上述人士则告诉中国网财经记者：“绿城在近一年土拍市场的拿地价格并不高，新增项目中约70%的项目摘地溢价率低于10%，综合成本可控，利润可观。”

对绿城新增土储，其认为，近期整个土拍市场火热，绿城的新增项目溢价率也相对较高，获取项目集中核心城市的核心地段，项目抗风险能力强;绿城的产品力较强，具备跳脱板块价格成为板块标杆的能力；同时绿城自身管控、运营、融资等能力的提升，均助力这些优质项目实现合理利润。