据杂志，近日，一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传。信中提到，“现在是娃哈哈受到空前关注的时刻；要打好终端铺货突击战”，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。

另有网传视频显示，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。位于江苏盐城的娃哈哈代理商万荣也向证实，目前娃哈哈确实正往线下终端投放冰柜，“一个县城投大概几十台。”在社交平台上，也有网友发帖称，最近，娃哈哈冰柜已入驻了自己学校的食堂。

据报道，浙江杭州一家商店的老板告诉记者，3月4日(宗庆后去世后的第九天)，娃哈哈区域经理来到了他的门店，这也是他开店这么多年来，第一次见到娃哈哈的业务员。他还透露，“据说现在(娃哈哈)在大量招业务员。”

杂志称，这是“宗馥莉开了‘第一枪’”。

据了解，对于饮料行业来说，因为很多饮料的购买需求都是随机发生的，具有及时性，所以线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。