3月19日晚间，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）披露2023年年度报告。年报显示，舍得酒业2023年实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。

同时，舍得酒业发布2023年度利润分配方案的公告，拟每10股派发现金红利21.50元（含税），合计拟派发现金红利7.12亿元（含税），占公司2023年度归属于母公司股东净利润的比例为40.19%。

业界普遍认为，2023年是中国酒业新周期的转折之年和分化之年。随着产业结构和产业周期进一步深调，聚焦于品质、品牌和市场服务的酒企，尤其是名酒企业，更容易抓住机会，在行业调整周期里实现突围。

舍得酒业在财报中表示，报告期内，公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。

2023年度，舍得酒业实现酒类销量4.35万千升，同比增长5.20%。分产品来看，2023年，舍得酒业中高档产品销售收入同比增加15.96%至56.55亿元，普通酒销售收入同比增加16.11%至9.05亿元。分地区来看，酒类产品省内收入增长16.82%至18.83亿元，省外收入增长15.65%至46.78亿元。分销售模式来看，酒类产品电商销售增长9.39%至4.32亿元，批发代理收入提高16.48%至61.28亿元。

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示：“在去年行业分化趋势下，舍得酒业依靠老酒战略，品牌价值与产品溢价不断提高，在次高端的竞争优势依然明显。同时，在C端战略以及IP营销创新加持下，舍得酒的全国性市场快速发展，省外市场增长明显，带动了舍得酒业的整体增长。”

财报显示，截至2023年底，舍得酒业存货金额为44.24亿元。一位长期跟踪酒业的行业分析师对记者表示：“窖池恢复、产能扩张、新酒储备老酒等因素是存货金额增加的主要原因，在增产扩能的行业背景下，存货金额增加将是酒企常态化趋势。”

舍得酒业在公告中介绍，去年夯实批发零售、烟酒店、团购等传统优势渠道，积极布局KA、C2M、私域等新渠道，不断扩大全国核心网点建设规模，提升市场覆盖；强化过程管理及市场基础动作，通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销。报告期内，公司2023年批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。

“舍得酒业在复星入主之后强化了顶层设计，并整合资源优势，在圈层营销推广和市场动销方面，不遗余力给予前置性投入，让渠道看到了信心。”白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示。

国金证券在研报中指出，舍得酒业持续坚持“稳价格、强动销、去库存”，春节核心单品扫码数据同比大幅提升，并于2023年底完成了组织裂变，更细化、强化主观能动性，结合员工激励等制度体系的完善，有望持续稳步增长。