4月14日晚间，东鹏饮料公布2023年成绩单。去年，公司实现营收112.63亿元，同比增长32.42%，正式跻身百亿俱乐部；归属于上市公司股东的净利润20.4亿元，同比高增41.60%。经营活动产生的现金流量净额32.81亿元，同比增长61.95%。

“国内能量饮料尚处于发展初期，市场潜力巨大。”星图金融研究院高级研究员付一夫在接受记者采访时表示，东鹏饮料作为近两年全球收入增速最快的能量饮料龙头，精耕广东基地市场的同时努力开拓全国及国际市场，并积极探索“东鹏大咖”“补水啦”等多品类发展，为迈入百亿俱乐部打下坚实基础。

不止于大单品

近年来，东鹏饮料打造多品类矩阵、摆脱大单品依赖一直是备受关注的话题。

公司主营业务为饮料研发、生产及销售。主要产品包括东鹏特饮系列、东鹏补水啦系列、鹏友上茶系列、东鹏大咖系列、包装饮用水等产品线，目前已初步构建起以能量饮料为第一发展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖啡等新领域为第二发展曲线的战略框架。

在东鹏饮料集团2023年度总结大会上，董事长林木勤提出，“东鹏饮料将全面实施‘1+6多品类’战略，打造中国领先的饮料集团”。

林木勤称，“1+6多品类”战略是为企业未来3年至5年的发展与增长做准备。2023年是东鹏饮料多品类布局元年，2024年东鹏特饮将聚焦瓶装功能饮料赛道，同时助推“补水啦”“鹏友上茶”“东鹏大咖”“VIVI鸡尾酒”等新品发展，为企业的可持续发展培育新增长点。

2023年，公司主营业务收入仍主要来自东鹏特饮，占比为91.87%；其他饮料收入占比由2022年的3.76%提升至2023年的8.13%，其中，东鹏补水啦（电解质饮料）及东鹏大咖（咖啡饮料）合计收入占比为5.11%。

公司表示，构建多品类发展矩阵的底气在于其完善的销售渠道体系，以及持续多年的市场预研、研发储备及新品试销能力等。2023年，公司研发和销售费用分别同比增长24.31%和34.94%。

此外，林木勤表示，品牌是快消品公司最大的资产。要像爱护眼睛一样爱护品牌，讲好品牌故事，讲品牌好故事。

全国化与全球化并举

除了产品力与品牌力，东鹏饮料还在渠道力方面蓄势，助力全国化加速落子。

东鹏饮料华东浙江基地、华中长沙基地已分别于2023年11月份、2024年3月份相继投产，结合公司已建成投产的九大生产基地，公司年设计产能由280万吨增加至335万吨，供应能力得以进一步满足快速扩张的市场需要。同时，天津基地预计将于2026年底投入使用，以满足北方市场的需要。

2023年，东鹏饮料在广东实现销售收入37.61亿元，同比增长12.14%，收入占比由39.50%下降至33.44%；广东区域之外，公司在全国区域通过加速拓展终端网点，持续完善渠道体系建设，提升产品整体铺市率与覆盖广度，实现销售收入60.24亿元，同比增长41.40%，收入占比由50.17%上升至53.54%。其中，华北区域、华东区域、西南区域收入增长较为迅猛，增长率分别达64.83%、48.41%和64.71%。

东鹏饮料在推动全国化的同时，也在探索海外发展机会，通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等18个国家和地区。

3月5日晚，东鹏饮料还发布公告称，为推进全球化战略，拟在未来一年内以不超15亿元人民币或等值币种，开展境内外产业链上下游相关投资。

国联证券分析师陈梦瑶表示：“东鹏饮料渠道广布兼具均衡性，已实现全国地级市100%覆盖，并持续落实销售网络渗透，有效增强了产品曝光和终端动销。”

此外，陈梦瑶称，公司上述境外投资思路旨在为主业带来协同效应、能力互补等正向作用，取得成本管控、区域拓展、销售增量、品牌提升等长期发展成效。