5月29日下午，贵州茅台2023年度股东大会在茅台会议中心举行，新帅张德芹完成了其作为茅台股份公司董事长的“首秀”。

在此次会议上，张德芹相继回应分红、创新与提价等问题。在参与此次股东大会的业内人士看来，“务实”是本次股东大会最大的亮点，追求稳健和可持续发展是张德芹目前符合各方诉求的选择。

值得一提的是，贵州茅台股东大会召开次日收盘，贵州茅台股价下跌了1.49%，收报于1649元/股。与此同时，贵州茅台各系产品价格连续阴跌、市场信心严重不足，这些成为茅台新的管理层依旧需要直面的问题。

“务实派”张德芹大谈稳定和纠错

本届股东大会上，张德芹给茅台经销商吃下“定心丸”。他表示，公司会在各地召开经销商座谈会，听取市场与经销商意见与建议，以及大家对于茅台价格、直销、产品等关注的问题。

记者留意到，张德芹上任以来仅一个月时间，稳住经销商成了其核心工作。5月10日，张德芹出席浙闽苏三省经销商座谈会时表示，经销商是茅台的家人，“未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商。”

而面对投资者，张德芹表示，茅台的稳定、健康、可持续发展，需要投资者的理解和支持，需要坚守维护茅台的核心竞争力，需要人才与创新。

股东大会现场，对于投资者建议提高分红回报的诉求，张德芹回应称，怎么分红、怎么提高分红，国资大股东与中小股东诉求是一致的，公司会认真思考这个问题。

本次股东大会上，出厂价问题依然备受关注。有股东现场提出，现在茅台出厂价和市场零售价差距一倍以上，如果未来能有一个涨价预期，每年有一次涨价，无疑能提高公司业绩，提振投资者信心。张德芹则表示，公司会认真考虑、分析调研，但最终要以公司最后的运营为准。

在回答“怎么看待未来公司在传统和创新的关系”时，张德芹指出：我们的创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上。今年我们做了很多尝试，也希望大家为茅台做出的尝试给予理解。“如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。”

中国酒业独立评论员肖竹青指出，新任贵州茅台董事长张德芹是务实派，也是土生土长的老茅台人，追求稳健和可持续发展是张德芹目前符合各方诉求的选择。

茅台全线产品价格下跌

此次股东大会颇受关注的原因除了茅台换帅以来张德芹首次公开回应投资者，更重要的是白酒行业正处于深度调整期，龙头企业的一举一动关乎行业发展。

张德芹掌舵茅台仅一个月时间，其首要直面的问题是茅台全线产品价格下跌以及这背后反映出来的市场信心严重缺失。

今年以来，茅台的价格持续下探，进入5月以来飞天茅台散瓶价格已跌破2500元。根据今日酒价5月29日的最新批发数据显示，2024年散装飞天茅台的批价为2520元，原箱为2720元。

记者走访北京市场发现，除了飞天茅台出现价格下滑，茅台年份酒、生肖酒以及系列酒等产品也都出现了不同程度的下降。今日酒价显示，5月29日茅台生肖龙价格为2830元，距离跌破2800元仅一步之遥。

酒商李明(化名)对记者表示，2024年散装飞天茅台批价以及跌至2700元，也有量少急着出的选择2680元抛货。李明表示，这部分着急出货的一般是规模一般的小店，也有很多见好就收的黄牛。

李明表示，现阶段市场信心很差，茅台价格的稍微走低就会对市场形成震荡。“市场信心不足导致很多人不愿意等待，低价抛售来降低风险”，李明对记者表示，这几年的收藏热使得社会上茅台体量很大，很多人逐渐在抛售变现，也使得茅台价格进一步走低。

而在市场信心缺失的背景下，茅台价格的下跌仅仅只是开始。能否稳住茅台的价格，成为这届茅台领导班子的重大考验，“下一步得看新的领导对产量，渠道有没有管控”，酒业分析人士指出。