克而瑞《2021年1-9月房企销售业绩TOP100》显示，今年前9个月，卓越集团实现全口径销售额979.6亿元，稳居TOP30，同比增长106%。卓越集团的销售业绩稳步提升，离不开晴翠系产品首开即热销的市场表现。1月，成都晴翠首开热销9亿；5月，平湖明湖璟园晴翠首开热销10亿；6月，扬州晴翠首开热销5亿等。

晴翠系项目首开热销情况

多个晴翠系产品走俏，也折射出市场的认可度。究其原因，主要得益于晴翠系独特的产品逻辑。与传统产品系的营造视角不同，晴翠系运用“近场力”挖掘“人、空间、价值观”三大维度的深层次链接，通过反复斟酌空间从而最大程度释放时间效能。换句话说，晴翠系以客户为导向，其产品力是可感知的。

寻找属于你的近场力

一个人与城市的关联度究竟有多高？答案不同，开发产品的思维亦不同。传统的地产开发强调中心论，即围绕中心地的高效地点布局项目。但人生的需求并不是单一的，而是家庭、工作、社交、自我等需求交互。这也带来新的问题，偌大的城市，理想生活地究竟在哪里？尤其是针对城市中高端客群，他们作为城市C位人物，在城市功能空间的离散中消耗了大量时间实现空间转场。调研发现，平衡四类需求的最优解是提升时间效能。

为此，晴翠系给出了自己的答案，即两个中心点之间的交集范围就是产品系的择址，也就是“理想生活地”。这与德国空间地理学家沃尔特·克里斯塔勒的研究结论相吻合，“对城市中心地的调研分析发现，居住高效能的模式是多点的地理中心”。

近场——每个人日常轨迹所能到达的场域

基于此，晴翠系一反常态，提出“近场力”概念。卓越集团用大量的研究表明，

城市是无数空间的总和，其范围可能延伸至500平方公里 ，但每个人的生活方式是由他所在的1M、10M、1KM、10KM范围内的空间和人物决定的。这就是“近场”，每个人日常轨迹所能到达的场域。

四大范围“近场”决定你的生活方式

与之相对应，1M为户内近场力，家不仅有私密生活也可以是私家会所；10M为社区近场力，楼盘并非家庭户数的总和，还应有C位人物的社交；1KM为配套近场力，属于社区的高效能生活集合体；10KM为城市近场力，通过三角中心范围的择址提升效率。

以成都晴翠为例，通过近场力为城南C位人物搭建麓湖生活社交圈，涵盖一站式城南CBD 、麓湖共享家庭公园 、麓湖邻里社交圈等；长沙晴翠则在近场范围内打造了业主事业、健康、文化艺术生活圈，周边包括地铁、高速路、洋湖湿地公园、京东综合体、宜家荟聚以及美术馆等多元社交圈。

综上，晴翠系的择址计划可以归纳为“303”。其中，“3全”指10KM以内事业目的地、公园目的地、社交目的地三者缺一不可；“0拥堵”要规避主流事业地工作日早高峰拥堵路段、主流社交地周末一站式拥堵路段、节假日出城至高速口高拥堵路段；“3不超”指学校不超5公里、地铁口不超20分钟、机场高铁不超2小时等。

追求有节制的标准化

伴随晴翠系产品热销，外界也在热议。晴翠作为产品系，为何没有统一的户型与外立面？

从已经落地的6个晴翠系产品来看，找不到任何两个一样的晴翠。以外立面为例，东莞晴熙云翠建筑立面设计以雁鸟飞过横岗湖水面的场景为灵感，用曲线弧度为设计主体，结合使用铝板与玻璃幕墙；成都晴翠在院落生活的基础上，建筑主体则通过大落地玻璃幕墙与金属条框的材料，同时辅以不规则的挑檐；滇池晴翠以滇池湖山为外景，通过玻璃通透外立面、真石漆涂料、石材追求现代感，并以水面反射天空蓝色，实现建筑立面景观化。

除了外立面，每一个晴翠系项目的景观、户型、整体风格等均是定制化，但定制化并不等同于非标。换句话说，晴翠作为产品系，是有产品标准的，属于有节制的标准化。尤其在项目落地过程中，一般基于当地市场情况，为一线公司提供灵活的空间。例如，项目形态、面积段、外立面均根据当地市场由一线公司定夺，没有用严苛的标准将其限定。

同时，晴翠系充分尊重独特的地域文化生态，真正做到用产品去与人、地域、城市建立连接与沟通。例如，扬州飘雨较多，小雨不断，慢慢就停了，像烟雨一样，这种独特的环境也蕴含着诗意与情趣。卓越集团经过研究后，在扬州晴翠项目中做了两个针对性设计。一是在社区楼栋之间或归家动线上做了风雨连廊，业主可以无缝地在园林间或呵护归家，或散步游玩；二是与风雨连廊相呼应，在花园中庭设计了亭园，可驻足休憩，可赏烟雨。尽管景观成本略高于竞品，但俘获了扬州客户的诸多赞誉。

虽然晴翠系不确定风格，也不复制风格，但其内核却是一致的。具体来看，对外，是近场力体系；对客户，包含9个模块；对项目自身，自有168项产品细则。其中，9大模块是晴翠系的9个小IP，即卓越集团针对强关系打造的9种核心场景体验空间。模块的选择，会依据城市、客群与地块的不同而自由组合，最大限度保证产品的个性。而168项产品细则则是晴翠系产品的品质保证。因此，晴翠系的落地标准为“4大规范、9大模块、168项产品细则”。

客户导向赋能空间质感

作为改善型产品，晴翠系把客户导向下沉至1平方米之间。在晴翠系的产品中，

主卧都有一个一平方米的梳妆台。实际上，这是经过空间规划后争取出来的，一平方米让主卧增加了一个功能空间。

类似的设计在晴翠系蜜月主卧中也很明显。设计师在靠主卧窗台的地方设计了吧台空间；在床尾做了类似五星级酒店的沙发，这些细致的设计让主卧不单纯是睡觉的地方，而是增加了很多情感交流的机会。

有趣的是，在卓越集团内部常常有类似的探讨，就是要争取几平方米出来进行场景化设计。原本时间与空间有各自运行的轨迹，但是通过对空间的有效规制却能实现对时间的反控。例如，晴翠系创造性地以餐厅为核心打造出“社交长桌派”空间，强化家庭社交。移动互联网时代，每个人犹如一座孤岛。“社交长桌派”空间的设计在于引导家人之间要多沟通、多交流，塑造温情、欢快的家庭社交氛围。

场景体验更丰富

此外，还有归家玄关、自由X空间、温馨陪伴厨房、家庭全能聚厅等等满足C位人物事业、家庭、社交以及自我的平衡。这些贴心的设计，不仅提升了空间的利用效率，同时让整个空间充满生活质感。卓越集团的一位老业主就曾表示，“白天工作在城市中心CBD，晚上回到家，我也要保持同品质的仪式感，还要有温度、有幸福感”。

不难发现，传统户型是以血缘关系组成的，家是具有血缘关系的直系亲属生活的地方，满足最基本的生理需要和家庭内社交需要。而晴翠系的户型以重要性组成，

家是C位人物强关系的需求总和，其重要关系由价值观、事业观契合，且由时空重叠的强关系(强关系=家人+朋友+事业伙伴)组成。因此，晴翠系通过户内近场力的四合一模式实现了对传统户型思维的升级。

目前，晴翠系已在房地产行业内掀起一场关于人居环境的迭代与变革。进入管理红利时代，“产品为王”不再是空洞的口号，而是要围绕需求发力，这意味着房子不仅是居住的容器，还应有更丰富的内涵。卓越集团率先抓住契机，积极转换产品思维方式，通过重新定义居住空间实现了对时间的反控，助力城市C位人物成为时间掌控者，释放人生的最大效能。