近日，上市房企陆续披露2022年销售数据。从2022年销售情况看，房企销售面积和销售金额均普遍出现下滑。其中，头部房企销售相对稳健，销售金额降幅低于其他梯队房企。

业绩整体出现下滑

万科A公告显示，2022年累计实现合同销售面积2630万平方米、合同销售金额4169.7亿元。相比2021年，合同销售金额和合同销售面积分别下降了33.58%和30.93%。

保利发展披露的2022年度业绩快报显示，2022年公司共实现营业总收入约2811.11亿元，同比下降1.37%；实现归属于上市公司股东的净利润约183.03亿元，同比下降33.17%。报告期内，公司收入保持基本平稳，主要源于房地产项目竣工交付并结转收入，同时受项目结转毛利率、权益比例等下降的影响，营业利润及归属于上市公司股东的净利润均出现同比下降。

不少中型房企2022年销售金额出现大幅下滑。中南建设1月4日晚发布的2022年12月经营情况公告显示，2022年公司累计实现合同销售金额649.2亿元、销售面积543.2万平方米，同比分别下降67.1%和63%。2022年，新承接(中标)项目预计合同总金额达34.8亿元，同比下降83.7%。

中指研究院数据显示，2022年百强房企销售总额为75968.5亿元，同比下降41.3%。百强房企权益销售额为53602.7亿元，权益销售面积为33723.1万平方米，同比分别下降42.9%和48.1%。

2022年，各阵营房企销售额均有所下滑。其中，TOP10房企销售额均值为3107.7亿元，较上年下降33.1%；TOP11-30房企销售额均值为1035.0亿元，较上年下降45.5%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为519.4亿元和276.1亿元，同比分别下降50.2%和42.6%。

核心城市市场或率先企稳

业内人士认为，2022年末，随着房地产“第三支箭”正式落地，短期企业融资通道打开，房企抓住融资窗口期，最大限度补充流动性。同时，恢复“造血”功能是实现可持续发展的关键，尽管当前房地产销售恢复节奏较慢，但随着核心二线城市优化调控政策及防疫形势的好转，核心城市市场或率先企稳，企业应积极营销加速回款。

对于2023年的市场展望，业内人士表示，整体来看，2023年房地产市场仍将处于去库存阶段，企业应以销定投，积极运用数据工具科学决策，优选城市、优选项目，实现换仓，通过深耕价值城市穿越行业周期。另外，“保交楼”已成为行业当下核心关注点，企业交付力变得愈发重要，交付力也将成为企业未来能够赢得购房者、金融机构、政府等各方信任的核心能力。

58安居客房产研究院分院院长张波认为，楼市政策宽松态势或持续，当下房贷政策对于居民的需求拉动力已经明显趋弱，这一政策对于稳定楼市会起到一定作用，但对市场热点的提升或较为有限。当下提升居民的预期和收入才能强化信心，加快优质头部房企的融资支持才能有效化解风险，房地产政策需要组合发力，方能产生足够效力。