顾家家居控股股东及其一致行动人的减持动作，引来了资本市场的关注和聚焦。

8月24日，顾家家居公告，公司控股股东顾家集团将上市公司5.11%无限售流通股股份以协议转让的方式转让给海通资管，转让价为58.40元/股，共计18.69亿元。而在7月份，顾家家居控股股东及其一致行动人也在二级市场上有减持股份的动作。

截至8月26日收盘，顾家家居报63.24元/股，Wind数据显示，2020年初至8月24日，顾家家居股价区间涨幅达44.25%。从股价走势来看，顾家家居股价今年整体呈上升趋势，其中8月19日股价一度飙升至69.85元/股，为2016年上市以来的新高。

基于上市公司控股股东及其一致行动人减持的动作，有投资人对此质疑是否为高位套现。

近日，顾家家居董事长顾江生在接受《每日经济新闻》记者采访时回应：“之所以选择当前作部分减持实际是为了降低控股股东负债率，提高企业经营的安全性和抗风险能力，才忍痛割爱减持股份，董事会、高管团队层面认为顾家未来发展是稳健可持续的。”

减持为降低负债率

8月24日晚间，顾家家居披露的《简式权益变动报告书》显示，顾家集团拟将其持有的顾家家居5.11%无限售流通股股份以协议转让的方式转让给海通资管管理的“海通投融宝1号集合资产管理计划”，转让价为58.40元/股，共计18.69亿元。

而此前两个月，顾家集团及其一致行动人TB Home，先后通过大宗交易以及股权协议转让等方式，进行了两次减持。

8月24日晚间的公告显示，完成上述减持后，顾家集团及其一致行动人持有上市公司57.08%股份。时逢顾家家居股价整体在上升通道，顾家集团及其一致行动人的几次减持行为也引发了资本市场投资人的关注，为什么选择现在这个节点进行减持，减持获得资金又将用于哪些方面？

顾江生表示：“前两年顾家集团投资过猛，导致负债率高，在疫情不确定的形势下，如何考虑公司经营的风险、提高安全性？我们考虑的是要降低公司负债率，之前投了很多项目，在战略布局的时候，不会马上产生价值和效益，有一个慢慢发酵的过程，项目的价值还没有体现出来。所以我们才忍痛割爱减持股票。未来集团投资项目逐步退出后，将继续投资上市公司顾家家居。”

同时，顾江生表示，今年顾家一大确定的步伐是，通过优质资产股权转让后，让企业更加安全发展。2018年5月份之后，已经并购的项目需要花时间精力整合和提升，未来2~3年不会有新的项目并购。

上半年净利增长3.06%

主营客厅及卧室家具、家居产品的顾家家居，2020年上半年营收总额为48.61亿元，同比减少2.97%；归属上市公司股东的净利润为5.76亿元，同比增长3.06%。顾家家居表示，2020年上半年，国内外受新冠疫情影响，家具行业受到一定程度冲击，需求及生产面临较大压力。

2020年1月，国内新冠疫情暴发，家具行业消费出现滞后现象；二季度，随着疫情受到控制，家具消费逐渐回暖。但2020年二季度，由于疫情对全球产生了影响，海外家具行业消费也出现了滞后现象。而2019年顾家家居年报曾披露，上市公司市场覆盖国内和国外，其中境外地区占上市公司2019年营收总额43.04%。

总结2020年上半年，顾江生用了一句“不幸中的万幸”来概括。他表示，突发的疫情导致顾家家居一季度内销受到了冲击，但海外疫情当时并不严重，直到3月，欧美很多客户出现了延缓订单的情况。所以第一季度主要的影响还是来自于中国市场，而第二季度，由于疫情的全球蔓延，业绩会受到国际市场的部分影响。

不过随着国内及海外市场的恢复和增长，公司从二三月份的员工闲置到6月生产满负荷，再到7月份缺工人招工人。顾江生认为，从目前的情况预测2020年下半年会有不错的增长。

那么，增量市场来自哪里？

在顾江生看来，一方面存量足够大。根据现在每年的土地出让量和每年的新增新房数量，市场的家居需求体量仍然不小。加之按照15~20年的装修周期，部分房子可能还存在重新装修的需求，刚需需求还比较大。另外，对比美国的家居市场，中国的家居虽有万亿市场，不过集中度不高，市场还比较分散，家居企业还有比较大的发展空间，对企业而言，关键还是在于提高产品力。

转型家居零售品牌

两室一厅到三室一厅的房子，需要的可移动家具数量是多少？顾江生说大概是22~29件。

顾家一直对标的竞争对手是行业巨头宜家，宜家中国公布的2019财年数据显示，截至2019年8月的2019财年中，宜家中国28家商场销售额共计157.7亿元。

近期，宜家中国改变了以往大卖场的风格，在上海开出了3000平方米的全球首家城市店，宜家也在变化，宜家副总裁弗朗索瓦·勃朗特此前表示，“我们希望通过这样的方式在短短18个月时间里，(宜家)从原来的比较传统线下零售，变成越来越接近多渠道的零售。”

“我们也在思考，未来的顾家家居到底是什么样的。”在顾江生看来，公司需要从制造业向零售业转型。顾江生强调宜家有很多值得顾家学习的地方。宜家目前给消费者的印象是一个消费零售品牌，而顾家家居还是一个制造品牌。

同时，他表示，顾家未来会在两点发力：第一是组织，通过6~7年组织建设，团队会越来越年轻化，业务单位的负责人均会由80后来担任；第二，顾家过去3年做了几个试验店，从单品到打造全屋概念，内部叫“顾家生活馆”，在2000~3000平方米的大店，从家具到家居产品整合在一块卖。目前杭州一家济南一家，公司希望在未来的3年内，省会城市都能开出这种大店。目前顾家家居门店数量不到6000家，预计未来几年顾家家居门店数量会在10000家左右，呈现多业态的形式。

此外，顾家家居希望未来能一站式解决消费者对软体家居产品的需求，两室一厅或者三室一厅房子里需要可移动的家具，在顾家生活店里都会陈列出来，而且每个产品之间还要做呼应和搭配。一些大件的品类通过自己供应链生产的方式外，顾家正在考虑和一些品类通过OEM的形式合作。

顾江生认为，未来几年，是顾家家居重要的转型期，“商业模式的变革转型、组织能力的升级化、职业经理人团队的高效运营管理，是未来顾家家居的核心竞争力”。