2月以来，已有20家基金公司公告与部分代销机构终止合作。在严监管及强竞争的大环境下，基金公司一改全面铺开的代销合作策略，陆续取消与部分机构的业务合作，代销行业进入加速洗牌期。业内人士认为，这有利于加快落后产能退出，以及行业的长期健康发展，但也对代销机构提出了更高的要求，相关机构需要在合规前提下找到真正的立身之本。

多家基金公司终止合作

3月13日，格林基金公告，即日起，一路财富、钱景基金终止代销公司旗下所有公募基金，并停止办理旗下基金的开户、认购、申购、定期定额投资、转换及赎回等业务。

此外，西部利得基金近日公告称，3月15日起，将终止华融融达期货股份有限公司办理公司旗下基金的相关销售业务；中信保诚基金公告称，3月8日起，辉腾汇富基金终止代销公司旗下的所有基金；嘉合基金表示，2月28日起，喜鹊财富、增财基金、中期时代终止代销旗下所有公募基金的开户、认购、申购、定期定额投资、转换及赎回等业务。

据上海证券报记者不完全统计，2月以来，已有20家基金公司终止了和部分基金代销机构的销售业务合作，除上述基金公司外，还涉及博时基金、广发基金、万家基金、鹏华基金、先锋基金等公司。

代销行业监管力度加大

从被解约的基金代销机构来看，部分是曾被证券监管部门处罚过的机构。比如喜鹊财富，西藏证监局此前发布的信息显示，该机构曾因涉及经营、内控、信息技术等多方面业务违规，被责令暂停办理相关业务6个月。钱景基金曾被北京证监局责令改正，并暂停办理公募基金及其他金融理财产品销售业务6个月。

“代销行业已进入严监管时代，近年来，我们对曾有过违规行为，以及产出相对较低的代销机构进行了清理。随着代销行业马太效应的增强，过往全面铺开代销渠道的做法必须改变，很多机构已被剔出我们的合作名单。”有基金公司人士说。

今年以来，针对违规基金代销业务的“罚单”依然不断。近期，重庆证监局发布了《关于对西南证券股份有限公司采取出具警示函措施的决定》；今年1月，中国邮政储蓄银行泰兴市支行也因代销基金业务不合规，被罚款30万元。

基煜基金表示，基金代销机构的频频违规，会扰乱市场的正常秩序，加剧恶性竞争，挤压合规机构的生存环境。监管趋严，能够有效遏制“劣币驱逐良币”的现象，促进市场的健康发展。

行业洗牌进入加速期

在监管趋严及行业马太效应的双重压力下，落后产能逐渐被淘汰，基金销售行业的洗牌已进入加速期。

Choice数据显示，截至3月13日，行业内基金代销机构平均代销基金个数为1514只，但首尾差距极大。天天基金、盈米基金、蚂蚁基金、好买基金等4家代销基金数量均超过9000只，另有116家机构代销数量低于10只。同时，违规、落后的代销机构在逐渐离场。比如上述被基金公司取消合作的华融融达期货，今年2月，该机构已被注销公募证券投资基金销售业务许可证。

部分中小代销机构已在寻找更符合自身条件的发展模式。有基金代销机构表示，他们代销的产品数量不多，目前已采取精选上架、精准推送的营销策略，将从风控的角度先剔除那些收益曲线和实际策略偏移度较大的管理人，再由理财师匹配客户的风险偏好和收益预期来营销产品。

业内人士认为，近年来，基金公司对代销机构设置的合作门槛不断提升，且受市场影响，部分基金代销机构的保有规模受到冲击，行业内优胜劣汰不断加剧。未来，能否在合规的前提下，利用自身禀赋条件，寻找到更好的特色化业务场景，并实现从卖方到买方的销售模式转型，真正服务好投资者，或是在严监管及强竞争环境下的立身之本。