光伏产业进入微利时代，出海成为中国光伏企业破局“内卷”的重要抓手。“国内光伏市场竞争白热化，而中东是海外光伏新蓝海。在这样的背景下，晶科能源决定在沙特建工厂。未来，晶科能源将在当地构建一部分产业链。作为链主企业，晶科希望和国内的辅料厂商一起走出去，共同成长。”晶科能源副总裁钱晶近日在接受中国证券报记者采访时表示。

业内人士认为，中东已成为新能源发展最迅速的地区之一，光伏产品需求旺盛。而我国具备完备的光伏产业链，可助力中东地区新能源产业发展。这为我国光伏企业提供了广阔的市场空间。

开启全球化新模式

7月16日晚间，晶科能源公告称，全资子公司晶科中东与沙特公共投资基金(简称“PIF”)全资子公司以及Vision Industries Company(简称“VI”)签订协议，将在沙特成立合资公司建设10GW高效电池及组件项目。项目总投资约36.93亿沙特里亚尔(约合9.85亿美元)，折合人民币约71.58亿元。

“在沙特投建光伏项目，晶科能源将从‘全球营销’向‘全球制造’加速转型。这或是破解行业‘内卷’的可行方案。”钱晶对记者表示，晶科能源将开启全球化新模式。

谈及晶科能源为何选择在沙特建厂，钱晶表示，这是晶科能源全球化战略的一部分。国内光伏市场竞争白热化，而中东是海外光伏市场的新蓝海。一方面，沙特对光伏产品的需求旺盛；另一方面，晶科能源在当地已有基础，占据70%的市场份额，先发优势明显。同时，中东客户对技术方案和产品的要求较高，倾向于选择有经验沉淀和全球营销网络的光伏龙头企业。“我们与PIF及VI有共同的目标，将晶科的先进技术、制造能力、管理体系与PIF的资金融合，从而满足当地及周边市场的需求。”钱晶表示。

在钱晶看来，以前的出海1.0版是把光伏产品“卖出去”，现在的2.0版则是“造出去”，正如公司董事长李仙德提出的从“全球营销”到“全球制造”。

谈及沙特工厂的供应链问题，钱晶表示，开始的时候需要从国内采购，未来晶科能源计划在当地构建一部分产业链。作为链主企业，晶科能源希望和国内的辅料厂商一起走出去，在海外市场共同成长。

瞄准中东市场

随着发电成本下降，中国光伏企业在全球范围的竞争力持续提升。近年来，海外光伏市场需求快速增长，中国企业出海迎来机遇。

7月25日晚间，钧达股份公告称，拟于阿曼苏丹国苏哈尔自贸区投资建设5GW高效电池生产基地。该项目预计投资总额为2.8亿美元(约合20亿元人民币)，预计2025年建成投产。

“目前，海外一些地区正着手构建本土光伏产业链。受制于光伏电池高技术壁垒及对人才、研发的较高要求等因素，海外光伏电池产能较为紧缺。”钧达股份相关人士对记者表示，基于多方面因素综合考量，公司拟投建阿曼电池生产基地，持续构建海外客户体系。

自2023年以来，钧达股份便瞄准海外市场，在亚洲、欧洲等地区持续开拓客户。根据公告，2023年以来，钧达股份海外销售占比从0.29%攀升至4.69%。2024年一季度，公司实现海外销售4.31亿元，海外销售占比大幅提升至11.62%。

7月25日晚间，中国电建公告称，公司阿布扎比分公司与公司下属企业华东院中东有限责任公司组成联合体，与阿吉班光伏项目控股有限公司签订EPC合同。合同金额约为7.55亿美元，折合人民币约为53.84亿元。中国电建表示，中东国家正致力于推动多元化能源生产，在促进经济发展的同时减少碳排放。

7月16日，TCL中环、阳光电源等企业宣布在沙特斩获大单或联合投资光储相关项目。

平安证券认为，中东地区拥有得天独厚的光照资源，年均太阳辐射量普遍在2000千瓦时/平方米以上，是全球范围光伏资源最好的区域之一。同时，中东主要国家能源转型意识强、经济基础较好、政策支持力度大，出台了“沙特2030愿景”“2050年阿联酋能源战略”等规划。为此，该机构判断，中东地区光伏市场发展潜力巨大，有望成为国内光伏制造龙头的兵家必争之地。

据Infolink Consulting统计数据，2023年中东光伏需求约为20.5GW至23.6GW，光伏需求不断增长。

实现多方共赢

在近日召开的光伏行业2024年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会上，多家头部光伏企业董事长就出海问题达成共识：在贸易保护加码的背景下，未来光伏企业在海外分散建厂或成为最优解。

爱旭股份董事长陈刚介绍，爱旭股份已在欧洲设立研究所，与欧洲当地企业保持交流，希望在中国光伏产业发展的同时，与欧洲同行一起实现多方共赢。

“晶科能源在沙特建设工厂，开启新一轮全球化创新合作模式。未来，晶科能源将把这个合作模式复制到世界其他地方。”钱晶称。

“海外市场高速发展，特别是中东等新兴市场。海外产能快速提升，光伏行业依旧稳步向前。”中国光伏行业协会名誉理事长王勃华在本次研讨会上表示，为促进行业长期高质量发展，光伏企业应合作出海，同时有选择性地分散布局，通过合资以及技术、品牌授权等方式开展多样化投资。