9月27日，三一重能在上交所路演中心举办2024年半年度业绩说明会。会上，公司财务总监张营及三一重能董秘周利凯就分析师、投资者关注的公司经营问题一一解答。

下半年是风电行业的传统旺季，在风电行业竞争十分激烈的背景下，市场对于各大风机整机厂商在手订单情况以及公司盈利修复能力十分关注。

会上，张营就相关问题向记者表示，下半年尤其是四季度是风机装机的高峰期，且交付项目多为去年中标项目，价格趋于稳定，预计公司下半年风机制造板块将实现“量增、价稳、率高”的发展态势。此外，下半年公司风场新增并网数量也将大幅增加。

风机业务将实现“量增、价稳、率高”

据了解，因风电行业特征，三一重能下半年交付的大部分订单都为2023年中标订单，且下半年是风机行业装机的旺季尤其是第四季度，具体来看，公司下半年装机量约占全年的60%至70%左右，其中第四季度就约占全年的40%至50%左右。

张营对记者表示，由于上半年公司主力机型6MW风机，实现了批量化和规模化的生产和交付，因此公司风机业务的毛利率得到大幅改善，而当前风机价格已逐步趋于稳定，公司也将力争下半年风机毛利率同比去年有所提高，同时随着下半年收入规模的增长，公司的费用率也有望得到持续改善。

半年报显示，上半年，公司凭借较为充足的在手订单，国内陆上风机对外销售容量3.3GW，同比增长121%，创造历史同期最好交付业绩。同时张营表示，下半年公司交付节奏与行业相当，出货量相比于上半年将持续保持高速增长。

风场业务也是三一重能重要的利润来源，张营介绍，下半年公司将加快风场建设的进度，结合公司已并网的存量风场以及新增并网的风场，预计下半年公司在风场转让业务方面的收益也将会有大幅增长。

截至上半年末，三一重能存量风场规模较年初进一步提升，目前在建的自建风场规模超2GW。据周利凯介绍：“由于天气原因，三一重能今年上半年风场建设、转让进度受到影响，公司只在2月份公告了一个风电场出售情况；下半年将会加快风场建设，相对于上半年，公司下半年将加快并网、转让节奏。”

此外，上半年三一重能还专门组建了新能源投资开发的队伍，加大风资源获取的力度，公司半年报显示，截至上半年末，三一重能在手储备待开发的风资源规模较大，目前在建的自建风场规模超2GW。

“双海市场”成长空间巨大

当前风电行业市场竞争激烈，在市场人士看来，目前陆上风机市场增速放缓，海上风电以及海外风电市场已成为整机厂商重要的市场增量空间，目前国内风机厂商正积极开拓“双海市场”。同时海外、海上的风机产品毛利率一般高于国内陆上产品，提升“双海市场”交付产品也将有助于风机厂商继续提升毛利率水平。

在海上风电市场方面，周利凯对记者表示：“三一重能对于海上风电市场增长空间以及长期发展充满信心，短期来看，今年下半年随着广东、江苏等部分海风项目的开工，2024年海上风电新增装机量将会有一定增幅。此外，从政策层面来看，2025年是《‘十四五’可再生能源发展规划目标》收官之年，这也将提振未来海上风机新增装机量的市场空间，预计后市或将会迎来新一轮的海上风机装机热潮。”

而除了国内的海上风电市场外，周利凯认为，未来欧美、亚太等新兴市场的海上风机装机量也将保持一个较快的增长趋势。但当前国内风机出海绝大部分是以陆上风机为主，在海上以及在海外方面的风机市占率还处于较低水平。

周利凯表示，未来随着国内海上风机技术的成熟以及更具备竞争力，国内整机厂商在“双海”市场市占率会有望进一步地提升并做到海陆齐头并进的发展趋势。

在海外市场拓展方面，周利凯介绍，上半年公司在海外市场开拓方面已取得积极进展，目前已成立200多人的海外营销团队，覆盖亚洲、欧洲、中东非、拉美等主要风电市场，预计今年海外项目订单将保持高速增长。且公司目前海外订单主要以“一带一路”共建国家为主，同时在谈项目众多，后续有望在更多国家取得突破。