南方新闻网官方账号继在Costco、物美等商超推出以市场指导价1499元/瓶销售的飞天茅台之后，今年10月1日起，500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格又分别在天猫超市和苏宁易购正式上架。据悉，这是茅台酒首次面向综合类电商渠道进行投放。事实上，两大电商平台国庆期间集中放量正是茅台集团控价稳市的一项举措。近年来，茅台酒市场价格不断攀升，黄牛炒客不断是其中的症结之一，茅台希望能借线上渠道解困。

茅台酒电商销售火爆

7月18日，贵州茅台公布在全国综合电商平台进行招商，拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)。9月20日，贵州茅台对首批入围服务商进行公示，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。但天猫和苏宁各自获得的总计配额并未公布。

10月1日，天猫超市正式开售飞天茅台，于每天的10点和22点分批开售。苏宁易购则宣布10月1日至7日期间，用户需预约以获取抢购资格，凭资格于10月8日10点开始抢购。为避免个别用户囤积、抬价，天猫超市特别说明同一用户在180天内最多购买2瓶飞天茅台，苏宁易购则限定同一用户每个月限购2瓶。

自10月1日开售至10月8日下午，天猫超市飞天茅台已累计评价超过2000条，收藏商品用户达37万。来自天猫方面的数据显示，10月1日至7日，有超过600万人次在天猫超市抢购53度飞天茅台。如加上苏宁易购数据，则国庆期间在两大电商平台抢购飞天茅台的人次已超过637万。

动动手指就能买到平价真茅台——这个消息让不少网友大呼惊喜。不过，不少网友表示，天猫超市的飞天茅台相当难抢，每次开售即“秒光”，“刚加入购物车就已经卖完了”。苏宁易购方面，据苏宁官方微博数据显示，最终有近37万名用户获得预约抢购资格，10月8日第一批飞天茅台开售几分钟内即售完。

据媒体报道，此轮集中放量后，已有人在二手平台出售抢购到的飞天茅台酒，售价多在2000元/瓶左右，售价最低达到1850元/瓶，较8月初的2380元/瓶已有大幅松动。

茅台欲开拓渠道稳价格

此番茅台酒首次面向综合类电商渠道投放，茅台公开表示，招商的目的是在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受南方日报记者采访时认为，茅台此次通过电商销售主要是出于控价的考虑，“从茅台过去的销售渠道来看，基本上都是通过经销商-分销商-终端这样的模式，对于电商等c端基本上没有什么布局，所以要打破一瓶难求的局面，唯一的办法就是渠道多元化的布局”。

今年春节至中秋节期间，茅台市场价格出现大幅上涨，从1800元/瓶左右持续上涨至3000元/瓶附近。9月13日中秋节当天，茅台集团董事长李保芳暗访茅台专卖店并强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

据悉，近期为了平抑销售终端的价格，茅台方面频频出招整治市场，打击“黄牛”炒作。业内专家指出，李保芳上任茅台集团董事长以来对经销商数量的削减，包括对于不良经销商的处罚力度都非常大。贵州茅台半年报显示，今年上半年茅台一共淘汰了593家经销商，占原有经销商数量的19.7%。因为茅台酒配额有限，所以要通过不断砍掉经销商来回收配额，同时增加茅台酒的直销渠道，使经销商的囤积和控价能力下降。

今年9月26日至29日，作为茅台首批全国商超服务商的物美超市就集中投放了8万瓶飞天茅台，4天投放量相当于过去一个月的1.72倍。茅台通过与物美、Costco等商超的直接联手，再加上此次在天猫、苏宁等电商渠道的投放，致力使茅台酒的价格逐步回归正常。

不过，朱丹蓬认为茅台此举目前只能治标不能治本，因为现在对于商超、电商来说，茅台酒的总投放量还是有限的，而如果贸然扩大产能，质量就可能跟不上。所以只能循序渐进，等到c端占比能达到70%左右。另外，通过渠道多元化的持续实施，茅台的经销商将会向规范化、流程化去改进，对于降低茅台整体风险会有一个比较好的支撑作用。