“农夫山泉的护城河我认为是水源”，农夫山泉创始人钟睒睒11月19日对记者表示，水源是稀缺资源，水源也是农夫山泉的护城河。钟睒睒日前在江西赣州参观考察当地脐橙产业园，回顾了当地与农夫山泉近20年的合作历程，并对农夫山泉在农业板块布局、直播带货等问题表达了自己的观点。钟睒睒表示，农夫山泉不只是卖水的企业，而是一家真正的农业企业，也会转化为一个真正的农业龙头企业。

赣南脐橙项目投入不计成本

据钟晱晱表示，从2007年起，农夫山泉农业部门就开始在赣南种植基地培育脐橙。农夫山泉在赣南拥有三大基地：安远县种植基地、信丰县古陂种植基地、信丰县安西种植基地。这里是农夫山泉鲜橙产地，也是品牌旗下17.5°橙汁的原料来源之一。

钟睒睒表示，农夫山泉在赣南脐橙板块的投入没有考虑过钱的问题，“一天都没有考虑过钱，我们没有考虑过成本，我们在其他地方我们都考虑非常细的，非常细致地考虑成本问题。我们只有对这个工程是不考虑投入产出的，不考虑成本。”

“我们真的是用价格牵引，我先把价格拉上来，这个是弗里德曼的价格理论，价格理论是产业牵引靠价格，你看任何一个价格往上走的产业，价格在高位的产业都是有很多人进入的。价格牵引是经济学的一条规律，就是我们用在农业上，原来最高的时候收购价是1块、1块2，我们2014年、2015年收购的时候，拉到2块6，2块5。所以这样收，农民才自发地来种植橙子。”

钟睒睒同时透露，在赣南这个项目上，到目前为止现在还是亏损，“央视问我的时候，我认为去年已经盈利了，但是我后面去查了一下还是亏的，因为去年收的橙收得太多了，太多的时候，我们的储藏方式就把橙冰冻起来，今年收和我去年没消耗的比，成本就便宜很多，因为去年收购的橙子有电费、储存这方面费用。”

钟睒睒指出，农业产业仍然有非常大的潜力，但它的产业潜力到现在仍然没有人去挖掘，“它需要知识体系，靠原来农民的单一的知识体系是不够的，现在新的知识体系就是完全的产业化，包括价格体系，包括合作体系。”钟睒睒同时强调，农夫山泉做农业跟农民的分工是非常非常精准的合作，“就是我们有一条沟，这条沟我是不跨过去的，因为种植管理是农民的强项，对我们来说是一个弱项，种植管理还是农民的所有权都交给他，我们就是加工、技术、标准化要求。”

推出“小绿瓶”是意气之举

自2000年放弃纯净水业务后，二十多年来，农夫山泉包装水均来自天然水源，而同价格带的竞品以纯净水居多，形成差异化竞争。但在今年4月底，农夫山泉在时隔24年后重返纯净水赛道，并以低价策略在市场销售。在部分渠道，农夫山泉绿色包装的12瓶纯净水甚至只卖8.9元。

农夫山泉推出了纯净水“小绿瓶”也引发了市场巨大关注，对于推出了纯净水“小绿瓶”，钟睒睒也首次进行了公开回应。钟睒睒表示，上半年推出“小绿瓶”(纯净水)是意气之举，他仍然不希望消费者去喝绿瓶水，所以定价上和天然水拉开了差距。钟睒睒透露，自己一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，为的就是告诉大家，纯净水就是只值那么多钱

钟睒睒表示，推出“小绿瓶”为了恢复自己的名誉，“我没有骗人家，你要知道一个人的名誉有多少价值，我钟睒睒不是一个骗子。”

钟睒睒同时透露，农夫山泉推小绿瓶非常克制，“我们不希望他家庭用，我希望你暂时口渴的时候你可以，你临时买的时候你可以你一瓶没有问题，两瓶也没有问题，你不要长期整个家庭从早上到晚上喝。”

永远不会去做直播带货

“农业是个试金石，因为农业很苦，没有真正的感情的人干不了。”钟睒睒强调，农夫山泉不只是卖水的企业，而是一家真正的农业企业，也会转化为一个真正的农业龙头企业。在被问及农夫山泉的护城河是什么时，农夫山泉创始人钟睒睒对记者表示，水源是稀缺资源，水源也是农夫山泉的护城河。资料显示，农夫山泉在全国布局了十二大稀缺的优质天然水源，包括千岛湖、万绿湖、长白山、武陵山、武夷山等，拥有106条饮用水生产线。

当被问及电商、直播带货一系列热点话题时，钟晱晱也进行了回应。钟晱晱表示，自己永远不会去做直播带货，“因为我认为那些企业都是平面型的，我们这种企业是垂直型的，我有根，那些人没有根”。钟晱晱同时强调，直播带货看的是表象，并不能确定产品的质量，“那些直播带货的企业家应该可以做更有价值的东西。”