不久前才收购“爱零食”等资产的三只松鼠又有新动作。近日，记者看到网络上流传着三只松鼠发给合作伙伴的调价通知函。其内容显示，12月1日起三只松鼠对多款坚果礼的出厂价执行调整，涉及罐装坚果礼、新年礼产品等7款产品，上浮幅度均为10%。

此前，“卷”低价是零食坚果市场的关键词之一。三只松鼠最新的动作与之相悖，是出于成本考虑还是有了新的营销策略？

调价通知函显示，三只松鼠（芜湖）企业管理有限公司分销事业部向合作伙伴（即经销商）表示，决定12月1日起对多款产品的出厂价进行调整。涉及调价的产品为礼盒装，包括7款罐装坚果礼。该通知表示，上述产品的出厂价上浮幅度为10%，原因为“因年货旺季坚果原料及人工成本上涨”。

在接受媒体采访时，三只松鼠方面确认了上述调价通知，并回应称“该调价函提及的产品是面向全国范围的”。

“首先，此次调价仅针对部分低价礼盒，并非全部礼盒都要提价，今年低价礼盒需求相对更旺盛，该部分订单略超预期。从整体看，整体坚果礼盒的价盘稳定；其次，基于需求及产能，调价也是为了平衡整体产能，调节供给。”三只松鼠相关人士表示。

不过目前这波调价还未传导至终端市场。三只松鼠网上旗舰店客服表示，“目前没有接到（调价）通知”。

根据三只松鼠发布的2024年三季报，前三季度公司实现营业收入71.69亿元，同比增长56.46%；归属于上市公司股东的净利润3.41亿元，同比增长101.15%；三季度公司实现营业收入20.95亿元，同比增长24.03%；归属于上市公司股东的净利润5153万元，同比增长221.89%。

早在2023年4月，三只松鼠明确了“高端性价比”战略，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在良性水平，该策略还聚焦降本和渠道改革。现在看来，该战略初见成效。

眼下，各零食坚果品牌都在备战2025“年仗”。有零食经销商表示，节前的促销活动增多，这些营销成本也可能反映在产品价格上。选在节前对礼盒涨价，可能考虑的是容易让消费者接受。

对于零食行业来讲，涨价并非易事，它需要品牌有足够的市场影响力和消费者认可度，短期而言，涨价也会带来消费者观望、销量下降等挑战。

相关数据显示，2023年中国坚果产业市场规模达到2856亿元，同比增长20.4%，显示出强劲的增长势头。根据Frost&Sullivan数据，预计2026年我国休闲零食行业零售额将达到1.1万亿元，2021—2026年的年复合增长率约为6.8%。

但随着市场的饱和及竞争的加剧，坚果品牌之间的价格战同样愈演愈烈，“恶意竞争”下，进一步导致整体市场价格下降。同时，坚果产品也出现了同质化严重、创新能力不足等问题，使得行业的内卷现象明显。

随着消费升级，零食市场需求呈现多样化、细分化、健康化趋势，在产品、品牌、渠道、供应链等方面具备优势的头部企业将迎来新的发展机遇，行业集中度有望进一步提升。