5G的到来，让通信设备商兴奋而急迫。

4月3日，泰国三大运营商TOT、CAT Telecom和DTAC展开合作，宣布将在两所大学发布5G网络，其中网络设备将由爱立信、华为和诺基亚提供;同日，沙特电信公司(STC)宣布，成功完成了对5G网络的“多供应商”集成，其中包括由诺基亚和爱立信提供的无线网络设备，以及由华为提供的核心网设备。此前几天，中兴通讯和三一重工也开启了5G合作，共同推动智能制造数字化转型。

从运营商到制造商，四大通信设备商各施所长，以技术为基石，寻求5G订单，开辟5G市场，备战5G时代。

中兴通讯相关负责人对记者表示，中兴将在垂直应用领域助力工业互联网发展。

一名通信业内人士对记者分析称，2019年是5G“商用元年”，对通信设备商来说，新的战场，硝烟会越来越浓。

争抢商业订单

对于四大通信设备商的5G表现，业内有人总结称：目前，华为正加紧开发5G芯片、铺设5G基站;中兴积极提出商用技术方案;爱立信和诺基亚则积极拿下各大运营商。

事实上，在与全球运营商签署合同订单方面，四大设备商均不遗余力。3月27日，中兴通讯发布2018年年报显示，截至去年底已经与全球30多家运营商开展合作，并已出货10000个Massive MIMO基站;同日，爱立信在其业绩会上透露，企业已达成16项5G商业交易，并且还有部分5G交易处于保密状态之中。

紧随其后，3月28日，诺基亚宣布与奥地利电信运营商A1集团签定5G合同，诺基亚的5G商业订单也由此达到30个。而此前，美国运营商T-Mobile与诺基亚签订的一份价值约35亿美元的5G网络设备供应协议，是迄今为止全球最大的5G商业订单。

3月29日，华为发布的2018年度报告显示，截至2019年2月底,华为已经和全球领先运营商签定了30多个5G商用合同，40000多个5G基站已发往世界各地。而在1月24日举行的2019世界移动大会预沟通会上，华为曾宣布已启动25000多个5G基站。这意味着，在此后的一个月里，华为向全球发出的基站又多了15000多个。

通信业资深观察人钱立富对《国际金融报》记者表示，四大通信设备商在几乎同一时间段公布自己的5G订单成绩，实际上已经暗含了一种业绩的比拼;从目前的结果来看，各家的5G商业订单数量不相上下，但华为似乎底气更足，从5G基站的激增数量可以看出，华为在全球5G市场正获得越来越多的认可。

海外业务受阻

实际上，华为、中兴在开展海外业务合作时，阻力不小。

自2018年4月以来，美国、澳大利亚、日本等相继以国家安全为由，禁止华为、中兴参与建设5G通讯网络，这给华为、中兴开辟海外市场增添了难度。

钱立富分析认为，这给爱立信和诺基亚等设备商创造了更多的市场机遇。

这在企业财报中也透露出一些端倪。从对外交易收入的地域来看，2018年，华为、中兴的主战场均在国内，其中，华为国内营收占比为51.6%，中兴则超过六成营收依赖国内市场。值得一提的是，华为2018年财报显示，其运营商业务收入同比下降1.3%，降至2940亿元。

4月2日，英国市场调研公司HIS Markit发布的最新报告显示，2018年，在全球移动通信基站等营业收入的份额排行榜中，爱立信所占份额为29.0%，同比提高了2.4个百分点，跃居全球第一;华为则下降了1.9个百分点至26.0%，退居全球第二。

而在5G移动通信设备供货量所占全球份额方面，爱立信为24%，位居第一;诺基亚和华为则分别以20%和17%的份额，紧随其后。另有公开数据显示，2018年，在北美市场，爱立信所占份额为68%，而华为所占份额仅为6%。

不过，在通信专家项立刚看来，“华为由于在5G领域的综合领先优势，迟早会打开更多市场的大门”。项立刚对《国际金融报》记者表示，短期内，华为在部分市场的表现可能不会太好，但华为是面向全球的，除美国之外，欧洲、中东、非洲尤其是中国本土市场也将为华为提供巨大的增长潜力。

公开资料显示，2018年，华为在北美之外的市场加强了销售力度。其中，在欧洲、中东和非洲市场，华为所占份额达到40%，在亚太地区所占份额为30%，与2017年相比，分别提高了2个百分点。

技术优势明显

“毫无疑问，虽然我们面临一些阻碍，但我们拥有最好的5G技术，所以运营商仍旧信赖华为。”华为消费者业务CEO余承东近日在接受媒体采访时仍旧信心满满。

余承东称，华为5G技术至少领先最接近的竞争对手一年半的时间，因此越来越多国家的更多运营商会选择华为的5G解决方案。

钱立富也表示，通信设备商主要提供核心网、传输网和接入网等设备，就综合实力而言，华为的确是最强的，尤其在5G芯片的研发方面，华为一枝独秀，其他三家都不具备这项能力。

而对于华为的发展前景，项立刚也表示认同。他认为，就技术层面而言，5G技术是追求端到端的解决方案，华为从基础芯片到网络系统，从基站到终端，已经形成了完整的体系;相比而言，中兴的芯片能力较为薄弱;爱立信和诺基亚也不具备终端技术。因此，从全产业链来看，其他三家都不完整。

此外，在市场层面，国内市场也将为华为提供巨大的空间。根据中国移动在1月份公布的采购结果数据，中国移动将租赁华为5G基站250站;相比之下，爱立信则只有110站，中兴有80站，诺基亚为30站。

不过，对于企业在5G市场的发展，华为却采取了较为稳健的策略。华为运营商业务在2019年的收入目标为441亿美元(约合人民币2960亿元)，而这一目标与2018年的2940亿元收入几乎保持同步。