在中国信息通信市场里有很多实力玩家，深圳市东进技术股份有限公司就是其中之一。

“中国超过一半的110、120、119等指挥调度中心，60%以上民航机场的空中管制指挥系统都使用了东进技术的产品。”东进技术总裁贺建楠日前在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。

东进技术是国内领先的信息与通信核心设备及解决方案供应商，产品涵盖信息安全、多媒体通信等多个领域，而贺建楠所说的上述产品属于该公司的多媒体通信板块。

据介绍，在多媒体通信板块，东进技术主要从事多媒体通信核心设备的研发，客户可以在东进技术的设备上开发各种各样的行业应用，就像积木一样，客户用它来搭建出不同形状、不同规模的“城堡”。目前，东进技术的多媒体通信技术主要应用于专网通信、特种通信、呼叫中心等领域。

贺建楠表示，公安110报警中心使用的报警系统，电力公司使用的电力生产调度系统，民航部门使用的空中管制系统，大部分都是东进技术的产品。

不仅如此，东进技术的产品还覆盖到政府行政部门和公共服务部门的呼叫中心，以及银行的电话客服中心。据介绍，中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行等海内外近百家银行都是东进技术的客户，“上述银行的支付系统中都运行着东进技术的设备。”贺建楠表示。

显而易见，在多媒体通信市场，东进技术的地位举足轻重，但是在信息安全领域的落子和布局，才能体现出该公司的实力与底蕴。

从头开始

在众多新产品中，多媒体通信安全可控产品绝对是东进人的心头肉，甚至使得该产品的研发团队不惜否决已经成熟的技术方案，从头开始。

据了解，这款产品最大的特色在于核心芯片全部来自国内供应商，主要应用于专网通信、特种通信等领域。

当然，对于一款这样的产品，贺建楠坦言，开发团队在整个研发过程中经历了很多波折，感慨颇多。

第一，开发这款产品体现了东进技术的决心。贺建楠表示，现在主流产品的技术架构已经沿用很多年，非常成熟，前期的开发投入早已收回，重新开辟一个新的技术架构，意味着要进行大量的投入，且短期根本看不到经济收益，至少两到三年都没有任何收益。

幸运的是，东进凭借着稳健的经营，保持着充沛的现金储备，可以保证东进技术在未来至少18个月零收入的情况下能够存活。“这便是东进技术敢于投入，从头研发一款新产品的决心所在。”贺建楠表示。

第二是产品定位目标一定要高远。毕竟仅拥有挑战高峰的决心并不够，产品定位目标一定要高远，开发团队应该具备高瞻远瞩的心态。

据了解，在开发产品初期，开发团队针对产品目标的争论非常激烈，一种思路认为在现有的技术架构上进行修改，短、平、快的开发出一款满足要求的产品。其优势在于投入低、见效快，很快就可以满足客户的现有需求，并且换取较大的收益。但劣势也十分明显，即“走不远”，研发的产品只能满足客户现有要求，一旦客户有些新的需求，就很难满足。

最终，“我们决定要开发新的技术架构，一定要比现有采用国外芯片的架构更快更高更强，而且更容易扩展。”贺建楠坦言，“尽管这条路更难走，但是现在来看，尤其是参观过今年北京通信展之后，我认为这个思路是对的。因为新的技术架构，在5G时代，扩展能力会更强。”

第三是自力更生。“东进技术自成立以来，一直坚持在核心技术上自主研发，这也是我们能够碰到问题，并能解决的关键原因。”贺建楠不无骄傲地表示。

据悉，东进技术基于新技术架构开发的第一款产品将在今年年底完成，同时也帮助友好合作伙伴完成开发测试工作，待新一代产品完善成熟之后将大力推广。

用密码叩开信息安全大门

没有做不到，只有想不到。在信息安全领域，东进技术早已有了更大的布局。除了自主设计新的技术架构，开发新的多媒体信息安全可控产品之外，神奇的密码也成为这家公司深耕信息安全市场的一枚金钥匙。

“东进技术目前正在基于密码技术开发相关的产品和解决方案。”贺建楠解释说，“这里的密码不是用于登录帐号的密码，而是密码学、数学基础上的密码。”

据悉，东进技术开发的密码类信息安全产品有很多类型。从产品分类来讲，包括面向智能终端、手机APP等软硬件终端产品;面向“管”端的传输加密网关类产品;也有在云侧服务使用的服务器密码机类产品。此外，东进技术还开发了管理上述产品的软件管理平台。显然，该公司的密码类网络安全产品已覆盖“云、管、端”，并已经得到了很多行业客户的认可。

比如珠海水务集团的水库安全管理解决方案就是一个典型案例。该集团为了保证居民的用水安全，需要24小时监控辖下水库的水质、水位等水文数据，并将这些数据传送至自来水厂，以方便后者的监控。不仅如此，自来水厂还需要对多个水库进行集中远程控制调度。这些采集信息和控制指令非常重要，如果在传输的过程中被窃取或篡改，将对公共卫生安全产生重大的影响。

“对此，东进技术在该项目中采用自己的加密传输网关，在30多个水库以及水厂中心端部署了一个加密网络，保障该集团的通信安全，进而对珠海市健康水质保驾护航。”贺建楠表示。

事实上，东进技术的密码安全产品的应用场景还有很多，比如该公司和合作伙伴在河北、安徽、贵州等省上线增值税电子发票验证平台;与部分视频监控厂商合作，在图像信息采集设备中内置加密模块，在平台端内置解密模块，保证视频监控信息在传输的过程中不被篡改和窃取，以打造一个更加安全和保密的公共视频系统;与汽车厂商合作，将东进技术的产品应用于汽车产品等等。

东进技术在其产品布局中凸显安全元素，这与以产业互联网为主要发展方向的5G时代非常契合，毕竟只有信息通信安全得到充分保障，5G+产业互联网才能被广泛应用于各行各业。

对此，贺建楠表示，信息安全产品在未来，尤其是在5G时代将会有非常广阔的应用空间，东进技术将会与合作伙伴一起共同努力，开发更多的新产品来满足未来信息通信市场需求，为5G赋能千行百业保驾护航