5月24日港交所披露，药师帮股份有限公司(简称“药师帮”)向港交所主板递交上市申请。

据药师帮的招股书介绍，药师帮定位院外医药产业数字化综合服务平台，聚焦提升院外市场药品流通的效率，致力于为超过100万家的基层药店、诊所、卫生室提供丰富可及的药品及高效便捷的数字化工具。

药师帮业务模式是以自身的平台业务及自营业务为中心，并佐以一系列其他创新业务。药师帮2021年GMV达到275亿元，自2019年的年复合增长率为42.9%，两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。

这可能是国内第一家把“院外市场”作为关键词放在slogan的互联网公司，随着药师帮的IPO，“院外市场”从医药圈走进了公众的视线。

“院外市场”，无疑是当前医药行业的核心热词，不管是制药工业集团、连锁药店体系，还是产业互联网，院外市场可谓所有行业参与者的共同疆域。

随着集采政策纵深推进，院外市场越来越多被提及。集采政策虽然目前在部分省或者以省联盟的方式慢慢推进，但全国集采仍然是大趋势。对制药工业来说，集采是“大西瓜”，却无法撼动大集团的低价，而走创新药、仿制药、大健康路线也不是一朝一夕的事情，此刻院外市场广阔的“小芝麻地”变得尤为重要，甚至是部分中小药企的“必争之地”。

院外市场，是指广阔的线上线下零售药店与民营机构(含民营医院、私人诊所和由村医承包的绝大部分村卫生室等)。米内网《2021年医药终端格局和工业百强结构变化》这一报告曾指出，预计2029年，院外市场规模将超过院内市场。根据弗若斯特沙利文数据，中国院外医药流通市场规模预计将由2021年的5，522亿元增至2026年的9，263亿元。

目前，疫情对院内市场有一定程度的冲击，随着处方外流速度加快，全国医保信息逐步互联互通，给药店终端带来的好处是可以开始承接部分院内处方药需求。不论是大KA连锁，还是DTP药房、双通道药房、单体药店，都面临着处方药外流的巨大市场机遇。

不同于院内市场的集中，院外市场呈现的是点多面广、分散化的特点，这种局面带来的挑战是推广成本巨大，但单位产出却非常低。如何探索一种成本更低且更高效布局院外市场模式，成为药企们迫切需要解决的问题。

集采下，不少落选、弃标品种纷纷转战院外市场，试图重新开拓新的市场；而中标的品种，也在同步布局院外市场，目的是弥补院内市场降价后带来的收入锐减。

然而，药企们面临的第一个挑战是一个极为分散的市场，其次是客户群体完全改变，院外市场的患者主导意识强，再则院外市场需要建立一整套新销售体系，如何建立相适应的组织架构以及绩效考核标准等，这有待药企们的探索。

药师帮作为国内院外医药产业最大的数字化综合服务平台，为药企探索院外市场提供了一套全新且又高效的市场打法。

截至2021年12月31日，药师帮建立了最大的数字化医药交易与服务网络，其中包括约30.5万家下游药店及约13万家基层医疗机构；此外，2021年药师帮有26.5万个月均活跃买家，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名最高。在中国院外数字化医药流通服务市场竞争格局方面，前五大参与者占据市场份额63.5%以上。其中，以2021年市场规模来看，药师帮位列第一，市场份额达到18.5%。

为了保障基层药店诊所获得稳定和高质量的履约交付，药师帮在全国18个城市完成了19个数字化战略中心仓的建设，2021年平均在3.39小时内处理订单并发出配送，高于行业平均水平。

规模化交易平台以及战略中心仓建设完成后，药师帮的自营业务，厂牌首推项目应运而生。厂牌首推业务实际上解决了两大问题，一方面部分解决药企在院外市场触达力弱的问题；另一方面，在深厚基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下，形成了为药企提供反向的产品定制能力。尤其是在突发性的市场变化面前，位于生产端的药企能够迅速反应，及时满足人群新增的用药需求。

借助药师帮的首推项目平台，已有药企已取得一定的业绩，如碧生源的奥利司他作为药师帮首推项目打造的首个爆款。在首推项目合作前，该产品的GMV仅占该品类总GMV的4%左右；经过首推业务合作的一个月后，碧生源的奥利司他占据了平台上奥利司他产品约46%的市场份额。首日GMV突破人民币40万元。月平均GMV较厂牌首推业务推出前高出超过20倍，月活跃药房数量由640增至约11000家，2021年总GMV约为人民币5000万元。市场认为，药师帮的首推项目有望成为药企布局院外市场的一种新的营销渠道、营销平台，可以帮助药企更好去卡位院外市场。

聚焦于提升院外广阔市场的药品流通效率，药师帮通过互联网技术与数字化工具，打通医药供应链中各个环节、主体之间的信息阻隔，实现产品数据、用户数据、资金流数据及物流数据等全流程的无缝链接。药师帮还在积极拓展数字化服务，如帮助药企预测药品销量、提高周转速度，帮助新药推广。对于下游用户而言，借助药师帮平台，可以与更多的药企合作，寻找到低成本高毛利的药品，进一步提高收入。

2022年，疫情和国际政经变化双重影响下，资本市场经过一段时间蛰伏已经遇风而动。在药师帮赴港上市之际，业界关于院外市场的竞争格局和前景展望引起热议，自创立以来，药师帮经历多轮融资，投资方包括百度、阳光保险，复星医药、顺为资本和百盈投资等知名机构，同时，公司也曾上榜胡润《全球独角兽榜》榜单。

以数字化驱动、转注院外市场的药师帮，正不断在优化全链条资源配置、降本增效，提升基层药店诊所药品的供应链服务水平，为药企破局院外市场提供了一种新的方向和思路。