4月3日，派能科技总裁谈文受邀做客CCTV2《央视财经评论》栏目，与中国科学院工程热物理研究所所长、中关村储能技术与产业联盟理事长陈海生同台对话，围绕当前储能市场变局，深入探讨中国储能企业出海的现实挑战与发展机遇，共同展望全球储能行业的未来发展方向。

当前，全球能源转型加速推进，储能作为新型电力系统的核心支撑，市场需求持续攀升，出海已成为中国储能企业的核心增长极。但与此同时，贸易壁垒、合规要求、市场竞争等多重挑战接踵而至，储能企业如何在出海闯关中实现升级，如何打造差异化优势、深化本地化布局，成为行业共同关注的焦点。此次对话中，派能科技结合自身出海实践，给出了系统性的思考与答案。

出海闯关：从产品输出到全链条升级

作为业内较早布局出海的储能企业，派能科技自2013年向海外交付第一套储能系统以来，完整亲历了中国储能企业出海的迭代历程。谈文在节目中介绍，出海初期，国内锂电产业链尚未成熟，储能产品成本偏高，规模化应用场景有限，在此背景下，企业选择以家庭储能为切入点，在深入挖掘海外用户需求、优化产品定义的同时，同步搭建供应链与生产交付体系，逐步积累品牌认可度与服务能力。

随着全球储能产业链日趋成熟，市场需求也从单一产品向多样化、一体化储能解决方案转变。对此，派能科技顺势调整发展策略，将业务范围从家庭储能延伸至工商业储能、电网侧储能等多场景，产品实现从小容量到大容量、从低压到高压的升级，同时强化BMS、EMS及整体软件平台的智能化水平，构建起完整的产品矩阵和全生命周期运维保障体系，完成了从单一产品供应商到综合解决方案提供商的初步跨越。

近两年来，储能企业出海面临的挑战更为复杂。据行业数据显示，多国通过关税壁垒、本地投资要求、供应链本地化等方式设置准入门槛，其中美国曾一度将中国产储能核心部件关税上调至145%，频繁波动的政策环境扰乱了企业产能布局与交付节奏。谈文表示，派能科技已进入全球化、本地化运营新阶段，在海外设立子公司、聘用本地员工的同时，如何实现合规经营、适配当地财税与劳工法规，成为企业持续发展的新课题。此外，行业竞争日趋激烈，中国储能企业正从多个维度突破，在闯关中实现持续升级。

角色跃迁：筑牢基本功，向更高价值环节延伸

对话中，双方一致认为，多数中国储能企业出海，都经历了从储能设备供应商到储能解决方案提供商，再到能源运营商的角色演进，而筑牢设备供应商的“基本功”，是实现后续升级的核心前提。

谈文强调，储能系统结构复杂，其核心竞争力涵盖技术研发、产品设计、规模化制造等多个维度，同时产品出口需适配全球上百个国家的不同认证标准，涉及仓储物流、本地调试、运维服务等诸多环节。全球储能认证体系高度分散，欧洲适用EN 50604、RoHS等法规，北美则聚焦NFPA 855、UL 9540等标准，部分企业曾因标准更新未通过审核，导致产品滞留海外仓库，造成重大经济损失。能够打通全环节、经受市场考验，成为全球信赖的硬件供应商，本身就是一项艰巨的挑战。

随着行业发展，市场需求逐步升级为一体化解决方案，这要求企业融合硬件、软件与服务能力，为客户提供定制化服务，而本地化服务能力成为关键支撑，包括本地仓储、物流、售后及工程落地等。在此基础上，部分企业开始向“能源运营商”升级，通过与本地企业、金融机构合作，或设立合资公司，深度介入项目全生命周期运营，在保障项目收益的同时，为当地电网提供价值支撑。

“无论角色如何升级，‘储能设备供应商’的基本功都不能丢。”谈文表示，只有夯实技术、制造、服务等核心能力，才能实现稳步升级、交叉演进，为全球客户提供更优质的产品与服务。

破局关键：差异化布局与本地化共赢

面对日趋激烈的海外竞争，打造差异化优势成为中国储能企业突围的核心路径。谈文认为，差异化的核心的是方案差异化，需基于不同市场的自然环境、政策法规、电力系统及用户习惯，定制适配性解决方案。例如，北欧市场需应对极寒环境，储能系统需具备低温稳定运行能力；东南亚气候湿热，对产品防腐、防潮性能提出更高要求；非洲电网薄弱，储能系统需适配离网或微电网场景，具备黑启动、电压支撑功能；欧洲电力市场成熟，储能系统需适配现货交易、辅助服务市场，配备专业交易策略与算法。

在产品方案差异化的基础上，本地服务正成为新的差异化竞争点。快速响应本地客户需求、实现敏捷交付，逐步成为储能企业抢占市场的关键。而这背后，离不开持续的研发投入与深入的市场调研，唯有如此，中国储能企业才能在海外市场获得更大发展空间。

谈及本地化布局的意义，谈文表示，本地化本身就是国际化的核心内涵。从直接价值来看，本地化运营能让企业更贴近客户，精准把握需求；从深层价值而言，通过将自身技术优势与当地资源深度融合，既能实现企业自身可持续发展，也能为当地创造就业岗位、增加税收、带动相关产业升级，与本地社区形成良性互动，最终构建互利共赢的产业生态。

业内人士表示，当前中国储能企业出海已从“规模扩张”向“质量提升”转型，从“产品输出”向“生态共建”跨越。派能科技的出海实践，为行业提供了可借鉴的思路，未来，随着技术创新与本地化布局的持续深化，中国储能企业有望在全球能源转型中发挥更重要的作用。