“双减”之后，教材之外，学而思也选择了硬件作为突破围城的武器，尽管来得有些晚。继“学拍拍”之后，学而思的又一款教育智能硬件产品“xPad智能学习机”面世。截至2月8日，抖音平台数据显示，该产品已售出超8600台。为什么迟到？新机如何突围已有的红海？未来硬件的产品线如何规划？我们与学而思有了一场对话。

| 营销 |

一举两得的大V带货

首个大平板上线，学而思并没有选择传统“官旗”（官方旗舰店）做首发，进入2月以来大部分家长在各大视频平台上发现，不少母婴大V博主在提前带货这款“xPad智能学习机”。对此，学而思方面在接受记者采访时证实了“于2月1日开放内购，2月6日全市场首发”的节奏。对于放弃传统主场首发亮相的销售路线转而选择由母婴博主测评带货的营销考虑，学而思智能硬件相关负责人在接受记者独家采访时回应，大V达人作为用户群体代表，在前期充分体验产品后，可对产品提出反馈及优化建议。

“在多渠道由大V首发带货，相当于多次的小型发布会，相较于传统硬件发布形式更灵活、更高效，用户也可以在直播间观看并全面了解产品功能点，我们在直播间中对用户的问题反馈及功能需求搜集也更便捷，可以省去很多中间环节。”该负责人进一步表示。

以教培起家、被家长所熟知的学而思在“教培”时代已积累了一批忠实粉丝。而当号称“课程100%由学而思老师录制”的学而思智能学习机出现时，部分“铁粉”用户也能快速接受这一产品。“学而思的目标客户相对精准，相比传统营销方式，线上营销能实现低成本、高产出的效果。”中关村教育投资管理合伙人于进勇说道。

而在大部分学习机的用户群体看来，提前布局大V带货，既有学而思给出的解释，也有避免主播们的无序测评。“自从双减，学习机这个领域就开始厮杀得更为激烈，从技术流的京东方、科大讯飞，到内容流的希沃、小天才，几乎是出一个新品就会被扒光测评一次。”作为同时拥有科大讯飞T10和希沃W2的家长，又刚刚入手了xPad的网友小钻妈直言，学而思此番的带货上新可谓一举两得。“其实没有最合适的学习机，T10的硬件、学而思的品牌，各有各的优势，但扫描式测评，显然不是一个新品愿意看到的。”

| 产品 |

技术+内容 同类PK谁占优

营销热度仅是一时，持续运营还需考验产品本身的能力。

纵观整个学习机市场，产品的过度同质化已成为制约市场发展的最大瓶颈。在硬件技术和搭载内容上占得先机，是各家教育硬件厂商突围“红海”的关键，作为市场“后进者”，学而思在平板围城中又能否突围？

在5000元上下定价的学习机品类中，另外两款比较火的产品分别是希沃W2和科大讯飞T10。从淘宝官方旗舰店售价来看，科大讯飞T10的售价最高，为6899元；希沃W2的售价根据内存大小不同，价格在3899.7-5099.4元不等；学而思xPad的首发价为4599元，划线价格为4699元。

硬件维度上，希沃W2、科大讯飞T10和学而思xPad的屏幕大小分别为15.6英寸、13英寸和11寸（约合14.4英寸）。其中，W2和xPad主打IPS类纸屏，科大讯飞为LTPS全面屏。科大讯飞及学而思屏幕分辨率更高，为2K屏幕，希沃的屏幕分辨率则为1920×1080。

从屏幕类型看，其实所谓的IPS类纸屏和LTPS全面屏优点都是响应迅速、故障率低、视觉感观好，并没有较大的差异。

芯片方面，科大讯飞产品的主芯片为AI双引擎八核芯片，希沃和学而思则为“八核CPU+双核APU”的配置，显然技术出身的科大讯飞更胜一筹。

从家长监控维度看，三款产品无一例外地具备软件下载管控、家长屏幕共享等功能，其中学而思与科大讯飞销售端明确提示对第三方软件“禁娱”。

硬件以外，教育资源显然是家长选择学习机的重中之重。学而思智能学习机以自研课程体系、学而思OS系统等为主要卖点，也是它在市场目前主流的学习机产品中最大的竞争优势所在。但学而思的xPad目前没有配置作文批改功能，相对于科大讯飞T10和希沃W2而言略有不足，同时学而思的xPad没有覆盖高中阶段课程，一定程度上限制了用户年龄段人群。

对于软硬件的问题，学而思智能硬件相关负责人独家回应记者表示，学习机的作文批改功能预计暑假前后可上线，高中课程则预计明年上线。“未来公司将有两条主线产品，一条线是基于作业场景的讲题机，另一条线是为学生提供综合学习解决方案的学习机。”

尽管大多数家长在帮助孩子选购学习机产品时不会把价格当成首要考量因素，但对于学而思此次首发的学习机定价4599元，价位上在同类产品中属于中等偏上水平。在考虑综合性价比之下，学而思在产品PK上仍需拿出更多诚意。

| 市场 |

“红海”之下如何后发而至

相比新东方、作业帮、掌门教育等多家教培企业2021年就开始陆续入局学习机市场看来，同样是知名教培企业的学而思入局较晚，且目前学习机市场已形成竞争激烈的“红海”。以学习平板、学习机为代表的智能学习终端市场，正成为教育企业和科技企业的必争之地。

艾瑞咨询《2022年中国教育智能硬件市场与用户洞察报告》（以下简称《报告》）数据显示，2022年预计消费级教育智能硬件市场规模达431亿元。教育智能硬件走俏、学习机受到热捧，一方面受益于近两年网课的兴起，另一方面也由于“双减”政策的发布，内置教育资源的学生平板成为部分家庭教育焦虑转移的出口。

《报告》提出，教育智能硬件是传统教培机构、在线教育企业转型发力的方向，而学生平板因市场空间大、客单价高、综合性强等特性，成为各厂商关注的重点品类。记者观察发现，在学习机市场的高中低端产品线上，都已有企业入局。

由此，未占据“天时”的学而思想在市场上分一杯羹，还需自身先“强大”起来。

互联网教育专家、素履咨询创始人郁苗在接受采访时指出，对学而思来讲，做学习机建立产品优势，更适宜在内容和生态上下功夫。“学而思的智能学习机属于相对封闭的OS系统，可以尝试利用内容优势建立专属生态系统。逻辑角度上，学而思具备在教育平板领域走出一条‘苹果之路’的生态优势，但这一点能否实现，还需要考验企业的运营能力。”

多鲸资本合伙人葛文伟同样认为，在现有品牌学习机性能和硬件上都已经相对成熟的情况下，学而思若想参与市场角力，应从内容端入手。“如将学而思教辅的内容和平板进行结合。”