不能身先士卒的将军不是好将军，不会当士兵的将军不是好将军。当将军意味着在指挥岗位运筹帷幄，掌控全局，不能在一线死拼，而身先士卒就意味着离炮声更近，在条件最艰苦的地方浴血奋战。当将军意味着管理，身先士卒意味着实践。

毛泽东同志喜欢身体力行，他总结出一套“实践、认识、再实践、再认识”的模式。他用朴素的语言告诉同志们，只要努力去做，每个人都能做出一番事业，“六亿神州尽舜尧”。

01 七进七出“游戏业

Xsolla艾克索拉陈京波这一年多尽干小兵的活了。虽然他的头衔贵为Xsolla大中华区一号人物，但这一年多对外干的都是签单、商务的小事，背着个双肩包，在街边普普通通的咖啡厅里一坐，见一些职位很低的人，谈一些技术、服务、收费的具体琐碎小事。

Xsolla艾克索拉陈京波

“我这一年，特别是上半年，无休止的出差，密集地签单，经常忙到凌晨两三点，这些虽然很累，但却实实在在地在团队创立前期给公司带来了丰硕的成果。”陈京波说道。

从劳心劳力的角度讲，陈京波本可以不这样。在进入Xsolla艾克索拉之前，2012年，陈京波被世界著名美国老牌AAA游戏公司Take-Two旗下的2K从美国硅谷派回上海创立了Visual Concepts (2KSports China)中国公司，负责NBA2K等系列体育游戏的开发。之前，担任美国老牌在线游戏发行公司OutSpark公司的新业务总经理，更早之前是SOHU畅游北美公司的创始人兼副总经理，在北美积累了丰富的跨国游戏开发和运营经验。。

也就是说，陈京波是一路当将军过来的。但在2022年，他却选择从底层签单、商务做起，以业务提高业界影响力;从零做起，筹建团队，签单建团队两不误，为Xsolla艾克索拉开拓大中华区业务。

到2022年底，一支职业团队基本成型，整个大中华区的签约项目和客户数量接近全公司的1/3。陈京波带领团队斩获Xsolla top performer荣誉!

艾克索拉成立于2005年，迄今已经有超过17年历史，今天，全球游戏市场2000亿美金的收入,相当大一部分都是通过Xsolla艾克索拉搭建的支付通道流入各类大小开发者的账户。大中华区能占到项目数量能占到公司的接近1/3，新开拓的基金业务也能占到公司的接近1/3，其业绩体量不言而喻。

“所以这一切都取决于大家在一起非常努力。大中华区成立不到2年，员工仅10来人，业绩增长率和人均销售贡献率均问鼎全公司榜首。”

在业内人士看来，陈京波就是游戏业的“赵云”。赵云具备良好的职业操守和专业能力，顾全大局，英勇善战，少有败绩……这些性格特征陈京波身上都有。更巧合的，常胜将军赵云长坂坡七进七出，陈京波在游戏行业也是“七进七出”，无论是Visual Concepts(2KSport), OutSpark、还是SOHU畅游、乐升……陈京波始终是在游戏市场厮杀。

这一次加入Xsolla艾克索拉，“善战”的陈京波又一次白手起家，又一次创造了支付行业好成绩。做出这个选择的时候，他年过50，却依然保持着创业的心态。

02 善战的秘密：Hard working!

圣诞节刚过，在美国三藩市(又译旧金山)，陈京波先生又一次陷入了愧疚。当他通完最后一个商务电话，已经是凌晨两点。入睡之前他在发愁，早上起来怎么向太太致歉，怎么让家人相信“以后不再这样拼了。”

是的，到美国本来是休假的，却依然公务缠身。想想看，休假期间尚且如此，平时的忙碌可以说管中窥豹。

努力是陈京波的信仰。他总结了Xsolla艾克索拉大中华区的成功经验，努力排在第一位。“我觉得成功首先得靠大家努力，其次是靠运气，这个运气一是找到了正确的方向，二是遇到了合适的机遇，三是有匹配的资源。”

但努力又往往是最容易遭人误解的。很多职场人士都认为：自己都996了，都全年无休了，还不努力吗?

陈京波认为，这是对努力的误解。真正的努力是一种由内心散发的驱动力，是一种对成功的渴望。对于普通人来说，努力是成功的必要的条件，你可以看不清方向，你可以运气不好，但你仍然可以选择努力工作，只有这样，才会在努力工作的过程中抓住机会，做出超越。

“中国有一句古话叫但行好事，莫问前程。所以无论客户做什么，说什么，我们都是非常认真的去用心服务他们，这就是一种对成功的渴望，其实成功不成功，那是后面的事情，是水到渠成的事情。只要去努力了，无论成不成功，未来都可以坦然面对。”

陈京波认为，领导者的内驱力构成了团队的灵魂。对于初创期的企业，光想着靠团队很难取得成功，必须有strong leader(灵魂人物)独撑大局，然后在发展过程中，逐步建立团队。企业小的时候，老板一定要冲在前面;企业发展中期，老板在中间;当企业发展规模大了，老板就要在幕后，转而依赖系统和团队决策。

03 士兵的信仰：职业忠诚

职业忠诚是对事业的献身精神和忠诚意识;是对职业追求的责任心和使命感。

陈京波在美国工作过，在中国也工作过，与日本、新家坡、韩国多个地方的企业有业务交集。他发现，优秀的职业精神是相通的。

“中国人也好，美国人也好，日本人也好，韩国人也好，其实大家都是一样的，要想做好一份事业，都必须保持一份对成功的极度渴望和绝对的职业忠诚”。

举个例子，美国很多大公司的创始人只休息4到5个小时，很有很多人凌晨两点回工作邮件，大家觉得很了不起。事实上，全球500强很多公司的老板也都在这么干。成功的企业家，基本上是把工作和生活一体化的，把工作荣誉和生活成就融为一体。

“真正的企业家一定是把工作看成生活的一部分，工作荣誉就是人生成就。因为你的心在哪里，你就会把最多的时间都放在那个地方，很少有人一边享受生活，一边成功，我觉得这很难。那些成功的企业家的努力精神就是我们未来学习的目标。”

陈京波说，对行业的坚持会帮助团队穿越迷雾。以艾克索拉所在的游戏服务领域为例，十几二十年前，游戏行业几乎没有人愿意做支付，“因为大家都觉得利润太薄了，就那么几个点”。然而，当市场规模变得足够大的时候，哪怕是三五个点，这笔收入也十分可观。

站在艾克索拉的角度来看，只要专注于游戏支付这件事就够了。“在游戏这个欣欣向荣的行业里，做好眼前的这点事就可以了。像欧洲和日本有很多百年老店，他们不做别的，可能只是做一个螺丝钉也能做得很好，活得很好。”

所谓的“面子问题”，在对成功的极度渴望面前不值一提。“我自身的职业起点比较高，但有些客户20多岁小孩一天到晚讲你帮我干这个你帮我干那个，我一点怨言也没有。有时候想想，我都50多岁了，你们的上市公司老板也许都跟我很熟悉……但这一切都没有关系，我就踏踏实实地做好我的服务工作。”身先士卒，放低自己的身价，和客户真切沟通，才能了解客户最需要的，才能更好地服务于客户，建立公司的良好口碑。

04 跨越危机，步伐更坚定

2022年，是很多人“不愿再见”的一年。这一年，有疫情，有战争，脱钩，加息，去全球化，有些行业不景气……等等，让很多企业觉得“生存很难”。

但在陈京波看来，事情一定要一分为二的看待。很多机遇其实就隐藏在危机里。比如说，2022年上半年，中国自主研发游戏实际销售收入1477.79亿元，同比下降了1.8%;但是作为重要组成部分的海外市场，实际销售收入达到了89.89亿美元(约合633.7人民币)，同比增长6.16%，规模占比近半。一升一降，让更多的人把目光转向海外。

再比如说2022年俄乌战争，谷歌和苹果等主流渠道相继关闭了在俄服务，还有一些西方国家的游戏公司陆续退出了俄罗斯市场。复杂的政治局势导致众多出海厂商对俄罗斯市场望而却步，加上大家对市场能否安全回款有所顾虑。但陈京波坚定认为，俄罗斯市场年轻玩家的刚需仍在，总能在行业本身上找到变通之处，所以他继续带领团队帮助国内已经在俄罗斯上线产品的厂商安全回款，业绩竟然逆市增长几百倍。

在特殊时期，艾克索拉一定程度上还充当了中小游戏开发者的“精神导师“。”因为疫情的原因，大家出不去，也不知道怎么去做，这个时候艾克索拉开展游戏出海业务，去做撮合交易的投融资平台，担当一个导师的角色，在时间维度上给开发者构筑信心，这些都源于日积月累的口碑，专业能力以及在运营商渠道关系上的沉淀。而在空间维度上，艾克索拉在全球的覆盖率，使得每个区域的游戏收付效率都得以提升，对如今以全球化布局的大体量公司而言，无需把精力耗费在了解不同的支付渠道上，就可以在全球形成统一的发行模式。

“疫情让大家下岗待业失业在家的时候，很多小的游戏公司在艾克索拉怀抱里活得挺好的，他们自己也很舒服，一个月几万美金的海外收入，小团队日子过得很好。”

展望2023，陈京波认为“游戏市场风景会更好”，“从中国大的环境来讲，游戏市场会更加开放，海外业务仍将保持增长”。人民网2022年1月20日刊登了一篇文章，评论微软将要收购暴雪的，其中有两个观点，一个是“这代表了当下全球科技巨头对数字经济新一轮产业布局的前瞻性判断，也重申了一点：游戏是数字经济的重要组成部分，或者说，游戏中也有数字生产力”，另外一个观点在文章的结尾，“在规范中将游戏产业导入健康发展正途，着力推动其产业升级与产品模式出海，继而更好地发挥游戏对数字经济与更多行业的助推价值。”尽管收购案遇到了重重阻力，至今未能完成，而且近期谷歌和英伟达也向美国联邦贸易委员会(FTC)表达了对微软收购动视暴雪的担忧，这为美国政府反对这笔近690亿美元交易的案件增添了动力。但是我觉得不管收购是否成功，这件事本身就代表着科技巨头对游戏行业的战略判断。相信诸多厂商一定会坚定信心，抓住推动产业升级与产品模式出海的机会，加快战略布局，做大出海业务。

对于2023年的ChinaJoy，陈京波更加期待。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，去年由于疫情影响，线下没有没办成，大家都在期盼今年的相聚，海内外游戏业都在寻找一个出口，今年的ChinaJoy一定会非常精彩!