拉芳家化2021年报显示，公司全年实现营业收入11.01亿元，同比增长11.91%。同时，2022年一季度拉芳家化账面资金充足，截至3月末公司货币资金约9.57亿元。

其中，“拉芳”、“雨洁”仍是公司品牌支柱，实现营业收入75,728.11万元，占营业收入比重68.78%；代理进口品牌“瑞铂希”营业收入为4,674.97万元，同比增长84.27%；整合品牌“VNK”实现营业收入9,869.78万元，同比增长315.75%。多元发力，带动公司营收规模持续增长。

产学研合作提升竞争力

目前，拉芳家化建构了“个护+美妆”的产品矩阵，通过产学研合作对产品持续创新升级，以满足消费者对高质量产品与服务的需求，不断提升品牌市场占有率促进自主品牌发展。

凭借在化妆品行业22年专业经验与产学研方面的建树，拉芳家化的行业影响力不断提升。2021年拉芳家化参与制定了国家级滋养、祛痘、修护团体标准，并通过2020年汕头市市级工业设计中心认定以及通过广东省省级工业设计中心认定。

2021年年报显示，拉芳家化与广州质检院在口腔美白领域开展产品功效研究，推出公司首款“美白不磨损”口腔护理牙膏；与中科院微生物研究所产学研合作，就雨洁去屑，头皮微生态平衡技术进行了基础性科学研究，发表国际论文《基于扩增子的测序和共现网络分析揭示健康和头皮屑头皮中微生物群落结构的显著性差异》。公司还与知名功效活性物原料公司ASHLAND 联合开展“智能化健康检测”等项目，采用智能化检测手段，提升产品功效测评能力，实现消费端产品功效性公信力。

拉芳家化表示将持续以消费者需求为导向，采取产学研相结合的专业研发体系，不断开发满足消费者需求的优质新产品，保证产品的竞争优势。

渠道战略调整成效显现

得益于近年来大力开拓多种营销渠道，拉芳家化营收规模实现持续增长。2021年，拉芳家化三大渠道全面发力，经销渠道和商超渠道收入稳定增长，合计占营收比69.24%，分别实现营收5.94亿元、1.68亿元；电商及零售渠道实现营收3.36亿元，同比增长51.06%。从年报数据看出，近年来拉芳家化开拓护肤、美妆等赛道，加快线上布局已取得阶段性成效。

在线上渠道，拉芳家化实行“传统电商”和“新型电商平台”并行发展模式，在直播电商平台通过达人带货、品牌自播、引流投放等方式实现营销方式新突破，取得良好的销售业绩。

同时，公司开展电商分销业务，渗入各大中小型平台，为公司在新品推广和提高品牌知名度等方面起到重要作用。尤其抖音渠道因其用户属性和调性与公司产品的目标客户相符，公司通过抖音渠道推广拉芳、雨洁、美多丝品牌，均得到抖音用户的青睐。

目前，公司线上渠道已覆盖天猫、京东、唯品会、抖音及小红书等多个主流线上销售渠道，精准触达目标用户，获得年轻一代的消费青睐。

拉芳家化曾表示2022年在向彩妆、护肤品全力进军的同时，准备涉足医美产业，通过对外投资、产业合作等方式，逐步在医美产业链发力，在做好美丽产品的基础上，向美丽服务进行延伸，逐步构建美丽产品和美丽服务的全产业链。