近年来，随着自研技术的提升及国家相关政策的支持，“出海热”已逐步从游戏、社交、电商等互联网领域延伸到新能源、智能制造等新兴领域，中国高科技制造企业纷纷与时俱进，摒弃以往“高产低价”的打法，转而代之以技术进步和科技创新积极开拓国际市场，赢得良好口碑，推动了中国产品国际竞争力的提高。

据前瞻产业研究院统计，全球智能家电第一大技术来源国为中国。在当前炙手可热的智能家电赛道中，中国智能家电专利申请量占全球智能家电专利总申请量的46%；其次是美国，占比19%。而智能清洁电器作为智能家电行业中的明星品类，专利总申请量也在逐年提高。行业中从“制造”到“智造”的新格局正逐步形成。

政策托底 助力企业更好出海

改革开放以来的前半程，“引进来”是中国企业融入全球产业分工体系和推动部分区域经济发展的重要战略；而后半程，中国进步不断，“走出去”逐渐成为经济全球化链条上的重要一环；当下，随着中国企业自身发展水平提高，在高端制造、科技创新等领域进一步融入世界经济大循环已成趋势。

为支撑中国高新技术企业更好赢得海外市场的青睐，国家陆续出台多项指导性意见。例如此前工信部在《轻工业发展规划》中强调的，在家用电器等基础条件好的行业，推进智能制造，加快智能制造软硬件产品应用与产业化；以及科技部近来公布的《科技金融“一体两翼”助力企业创新能力提升行动方案》，明确了支持科技企业“出海”、支持科技领军企业做大做强等多方面的重点工作任务。此外，江苏、广东等多地也出台相关的地方性政策，支持先进智能装备产业集群的发展。

在相关政策的支持下，中国智能家电行业中的智能清洁板块异军突起，已连续三年实现高速增长，与海外头部品牌的差距不断缩小。同时受疫情影响，海外用户逐步改变从线下购买家电的消费习惯，打破当地企业的本土优势，国内及一些新锐企业迎来线上的窗口期。科沃斯、石头、追觅、小米、美的等中国品牌逐渐被海外用户所认可，相关产品更是屡次冲上海外的一些区域销量排行榜。

其中，成立仅五年的追觅科技，更是用短短三年时间便拿下多个欧美国家电商市场同价位、同类产品畅销榜第一或交出市占率第一的成绩。值得注意的是，今年黑五开售首日，追觅科技扫地机DreameBot L10s Ultra便在德国亚马逊平台成为了扫地机品类销冠。

因地制宜 用心做好产品“本地化”

随着90后逐渐成为消费主力，基于提高生活品质的市场需求催生了智能清洁产品的爆发。国产智能清洁品牌近年来不断抢占海外同类品牌市场份额，同时也借助跨境电商平台等形式积极“出海”，实现在海外市场的逆袭。

得益于立体化布局，国产品牌已在洗地机等细分领域实现超车。奥维云网线上监测数据显示，2022年前三季度，添可、追觅、海尔位列销售TOP品牌榜前三，市场占比超60%。

有别于其他品牌的是，追觅科技并不执着于先在国内市场站稳脚跟，而是在创立之初就确立了“全球化品牌战略”。目前，追觅科技的海外清洁品类产品覆盖百余个国家或地区，重点市场包括德国、法国、意大利、俄罗斯、韩国等，吸尘器、扫地机器人曾在速卖通、亚马逊等平台拿下同价位段产品销售冠军。

追觅科技成立时间短，但布局快、业绩佳。那么他又是如何准确有效的完成百余国家市场用户洞察？追觅科技表示，在面对不同海外市场环境、文化、客群时，并没有线上线下大规模铺货，而是全面洞察消费者喜好，用当地最熟悉的方式告诉消费者“我是谁”。

具体来看，追觅科技在内部设置了市场洞察(MI)团队+区域营销团队，MI团队主要负责前端市场用户洞察、市场信息搜集以及用户研究；后端配置了本地化营销团队，操盘本地化营销和渠道的物料。

此外，在战略层面，其内部会做明确的市场分级，重点关注产品推进和市场营销动作演进，来以点带面。以西欧区域为例，追觅科技先将德国作为主要市场，深入研究并取得成绩后，再渗透到整个西欧区域；在战术层面，追觅科技会综合亚马逊数据、GfK报告及富有针对性的市场调研，分析海外数字营销环境，全方位研究本地消费者的购买行为、生活方式，还会通过社媒观察等第一手资料研究找出差异化和机会点。

以上战略的成功落地也使追觅科技收获颇丰。《2022中国消费品牌全球化研究报告》显示，从流量渠道来源比较，iRobot、科沃斯、追觅科技三品牌流量来源渠道占比基本持平，自然搜索占主流。但追觅科技社交平台和外链占比显著大于其余两品牌，体现了在营销和品牌力打造上的多方位发力。这不仅意味着其获得了一批特定的忠实用户群体，且已经逐渐形成了品牌关联度，有意识地引导用户转向自身品牌。

自立自强 练好过硬基本功

日前，中央经济工作会议召开，会议要求“科技政策要聚焦自立自强”，这为中国加快推进科技创新指明了方向，实际上，只有把科技的命脉牢牢掌握在自己手中，在科技自立自强上取得更大进展，不断提升中国发展独立性、自主性、安全性，催生更多新技术新产业，才能开辟经济发展的新领域新赛道，形成国际竞争新优势。

作为智能清洁产品的核心，高速马达曾高度依赖国外进口。国产企业只有不断创新，提升技术能力，才能摆脱“扼喉”。如今，随着空气动力学、材料学、精密制造三大领域技术不断突破，以及量产高速马达转速的频频刷新，追觅科技解决了高速马达“卡脖子”问题。高速数字马达技术也成为追觅科技的关键技术之一，于整个产业发展而言，这也是中国品牌自主发展的一大进步。

“全球同行做到5万转、10万转/分钟时，我们就要做到15万转、甚至是18万转/分钟，做到世界第一水平，带动上下游供应链，实现‘中国智造’全面的科技反垄断。”追觅科技创始人兼CEO俞浩曾表示。据了解，追觅科技目前储备的马达转速已达20万转/分钟。对于智能清洁产品来说，转速的提升会直接带来吸力的大幅升级，例如马达转速从每分钟2万转提升到10万转，吸力会提升25倍，大大提高产品的清洁能力。

伴随着马达核心技术突破，追觅科技开始对生产线进行升级改造。追觅智能工厂对于高速马达的产线大约每半年就完成一次迭代升级：第一代产线需要40人左右、第二代产线30人左右、第三代生产线十几人，目前运行的第四代产线，已经可以实现黑灯无人自动化生产。

除在高速数字马达方面以外，追觅科技也在机器人控制方面拥有一系列授权专利，在流体力学、SLAM(即时定位与地图构建)等方面处于优势地位。截至2022年11月底，追觅全球累计申请专利达3096件，其中发明专利申请多达1141件，PCT申请228件，已累计获得授权专利1640件。这也归功于其在研发端的投入——“目前员工中技术人员人数占比超过70%，每年研发投入比例高达10%左右，远超同行业水平”。

而对过硬的技术，消费者也投出了货币选票，今年双十一期间，追觅科技全渠道总销售额突破11亿，同比2021年双十一增幅超600%，实现全渠道“大满贯”。天猫平台，追觅跻身生活电器行业TOP3，销售额同比增长超600%；抖音平台，追觅位居生活电器品牌 TOP1，销售额同比增长超1200%；京东平台，追觅进入清洁电器行业TOP5，销售额同比增长超300%。

2022年度的全面快速增长对追觅科技而言或只是开始，追觅科技称“未来将持续加大研发投入力度和深化海外本地化运营工作，实现业绩新突破”。

事实上，不只是追觅科技，放眼中国智能清洁领域，新老入场企业均在科技创新、产品布局、用户洞察等方面进行不同程度的投入并取得突破，而这样的良性竞争，除了使行业产品力加速升级，实现高质量发展外，也必将随着“出海”浪潮，逐步打破旧的国际市场格局，在推动形成新的格局中提升中国话语权。