今日晚间，海澜之家发布2023年三季度财报，报告显示，公司前三季度实现营收155.69亿元，同比增长13.85%；归母净利润24.52亿元，同比增长40.14%；经营活动产生的现金流净额为24.42亿元，相比去年同期大幅增长139.85%。

分品牌来看，主品牌海澜之家系列录得营收118.88亿元，同比增长14.86%；海澜团购定制系列营收16.91亿元，同比增长30.32%；其他品牌营收14.71亿元，同比微增4.35%。报告提示，年初至报告期末其他品牌的经营数据中，涉及男生女生品牌经营数据的统计期间为今年1月至7月，这意味着男生女生品牌已于近日被公司处置。

受此影响，公司实体门店数量也于报告期内发生较大变化。根据财报，海澜之家系列及其他品牌门店合计数量已由报告期初8219间降至期末6884间，门店净减少1335间，主要原因正系子公司处置湖州男生女生品牌管理有限公司的股权，使男生女生品牌门店数量不再纳入其他品牌统计范围导致。与此同时，海澜之家系列新开216间直营店，实现主品牌门店首次突破6000家，达6046家。

谈及门店调整，海澜之家相关负责人表示，面对疫情后部分商圈转移、消费场景变迁等情况，公司紧跟市场变化，主动出击研究各品牌的商圈变化，并针对不同商圈采取差异化的拓展政策。“从直营门店毛利率62.37%的数据中可以看出，公司负责门店的管理并承担门店运营的费用，通过租用商业街、购物中心的门店，为消费者提供产品和服务，商品完成销售后，结算确认公司的收入及相关成本费用。同时，公司对所有门店实行标准化的管理，包括形象策划、供货、指导价格、业务模式、服务规范等，建立了统一管理的高品质营销网络。”

该负责人表示，这一模式大大降低了管理成本，同时提高门店经营效益。接下来，公司将基于2022年末提出的“新千店计划”，以“精布局、高品质、强体验”为指引，在国内市场加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设，持续优化渠道结构。目前，海澜之家直营门店的占比已达20.24%。

在线上渠道方面，2020-2022年，公司线上销售收入从20.50亿元增长至28.56亿元，逐年提升，线上销售占比也从11.75%提升至15.95%。在此基础上，今年前三季度，公司线上销售收入22.11亿元，同比增长3.45%，线上渠道销售占比增长至14.69%。

随着疫情后消费者趋向务实和理性，“实用主义”、“高性价比”成为大众消费者的主要消费倾向。海澜之家高性价比、高知名度的品牌定位具有广泛的客群基础和品牌影响力，更符合当下消费趋势。根据Euromonitor、西部证券研发中心数据显示，2022年海澜之家市占率为4.6%，遥遥领先第二名Nike的2.3%，且一直保持上升趋势。今年三季度，海澜之家又官宣十个勤天成为新品体验官，为消费者演绎海澜之家衬衫新物种的正确打开方式，更好地触达年轻消费者，为品牌带来更好的关注度与新鲜感。