近日举行的2024年中国网球公开赛和2024年世界乒乓球职业大联盟（WTT）中国大满贯赛，吸引了众多球迷前往现场观赛，在带来“流量”的同时，也为“十一”假期带来经济“增量”。

2024年是体育大年，全球范围内各项体育盛会纷至沓来，不仅吸引了全球体育迷的目光，也极大地激发了体育用品消费的热情。国家统计局数据显示，今年上半年，体育娱乐用品类销售同比增长11.2%。

华利集团是体育消费主流品类——运动鞋代工领域的领跑者。2024年上半年，公司销售超过1亿双运动鞋，同比增长18.64%，归属于上市公司股东的净利润约18.78亿元，同比增长29.04%。日前，记者采访了华利集团管理层，揭秘Nike等品牌背后代工巨头的成长之路。

资料显示，华利集团深耕运动鞋履制造二十余年，已形成全产业链布局，业务涵盖运动鞋的产品开发设计、生产与销售，合作方包括Nike、Converse、Vans、UGG等国际知名运动品牌。

“随着人们消费观念的改变和大型体育赛事的带动，运动鞋市场稳中向好，运动品牌库存有所缓解。”公司管理层人士表示，从海外运动品牌发布的2024年营收增速指引来看，预计营收增速集中在5%至10%，有的运动品牌预计营收增速达到了30%，公司订单从2023年第四季度开始已逐步复苏。

近年来，全球运动鞋市场维持增长态势。市场营销机构Technavio发布的《全球运动鞋市场2024—2028年发展报告》预测，到2028年，全球运动鞋市场规模预计将增长至221亿美元，复合年增长率将达到4.36%。

面对广阔的市场和日益激烈的竞争局面，运动鞋代工企业如何构筑核心竞争力？

“运动鞋是一个拥有较高壁垒的行业。”该管理层人士介绍，其开发周期长，量产管理的难度也比较大，如工序多、材料复杂等。除了生产环节，产品的开发和技术创新也需要长时间的经验、技术的积累与沉淀。

科方得智库研究负责人张新原对记者表示，国际品牌大客户对供应商要求高，需经过较长时间考察并在各项指标达到要求后才能纳入其供应商体系，进入壁垒高。国际大品牌一般不轻易更换供应商，尤其是核心供应商。基于产能扩张、产品开发等方面的优势，大型运动鞋制造商往往能够更好地满足知名运动品牌运营商的综合需求，所以大公司的订单往往会集中在几个代工厂巨头的手里。

“华利集团目前实行多客户模式，客户和产品风格比较多元，使得公司能够掌握市场动态，满足客户多元化需求。”该管理层人士表示。

日前，在国务院新闻办举行的“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上，国家体育总局体育经济司司长杨雪鸫表示，要加强体育产品的供给。在制造业方面，将加快新技术、新材料在体育用品领域的应用，推动体育制造业转型升级。

“公司在开发设计及生产过程中已不断加大自动化投入，包括外购通用自动化设备、自主开发或定制自动化设备等。”公司管理层人士举例称，开发阶段，公司使用的3D打印技术、VR设计系统大幅提高了开发设计效率，缩短了开发设计时间周期及成本；生产方面，智能工厂采用行业先进的机械手臂上胶系统，可以利用计算机编程控制机械手臂运动轨迹，进行精准涂布鞋面胶水，能有效提升制鞋质量。

依托智能制造、精细化管理等持续优化流程，今年上半年，华利集团毛利率和净利率同比均有提升。

此外，公司产能“出海”也加速推进，以寻求更大成本优势。

该管理层人士介绍，运动鞋品牌运营商和大型运动鞋制造商都在加快分散制造基地的步伐。制鞋业是劳动密集型产业，产品主要销售到欧美等海外地区，工厂选址会综合考虑劳动力资源丰富度、海运及物流便利性、当地营商环境、国际贸易环境等多方面因素。综合多种因素，公司计划在印尼建设较大规模的产能基地。未来3年至5年，预计还将主要在印尼及越南新建工厂。

今年上半年，华利集团在越南的两家新建工厂（分别是一家成品鞋工厂和一家鞋材工厂）、印度尼西亚一家新建成品鞋工厂均已开始投产。

“对中国企业而言，‘出海’东南亚意味着供应链多元化，可以降低因地缘政治冲突、关税壁垒或其他因素引发的供应链风险。”马来西亚新亚洲战略研究中心理事长许庆琦认为，中国企业本土化举措可以更好地为当地市场提供服务，有利于进一步开拓其他国际市场。