合资寿险公司瑞泰人寿保险有限公司（以下简称“瑞泰人寿”）年内再迎重磅人事变动。9月3日，记者了解到，瑞泰人寿近日公告称，自2024年8月28日起由吴德生担任公司董事、董事长，陈景东不再担任公司董事、董事长。人事变动不止于此，今年初，在该公司任职总经理超六年的ABDULLAH OMER（马富贵）离职。

从专注于投连险的开发，到加大传统险力度，再到产品开发向保障型产品转型，对于成立20周年的瑞泰人寿而言，产品策略几经调整。在业内人士看来，当下，面对管理层与市场环境的双重变化，寿险公司需审慎考量战略方向，深化产品策略，强化内部管理与市场适应性，以实现企业的可持续发展与行业地位的巩固。

人事更迭频繁，将帅接连调整

近日，瑞泰人寿公告称，自2024年8月28日起由吴德生担任公司董事、董事长，陈景东不再担任公司董事、董事长。

成立于2004年1月的瑞泰人寿是第一家总部设在北京的合资寿险公司，注册资本18.71亿元。投资方为国家能源集团资本控股有限公司（以下简称“国家能源集团”）和南非耆卫集团耆卫人寿保险（南非）有限公司。

吴德生的简历略显神秘，官网仅公布了“武汉大学经济学学士，保险学专业1986级”这一学历背景。

记者梳理发现，吴德生或曾担任长江财产保险股份有限公司副总经理、中美大都会人寿保险有限公司总经理助理等职务。需要关注的是，瑞泰人寿的股东国家能源集团对长江财险持股14.59%，为长江财险第四大股东。

值得一提的是，目前已离职的陈景东便是来自中方股东。具体而言，2020年12月起任瑞泰人寿董事长的陈景东今年59岁，曾任国电资本控股有限公司总经理、国电资本控股有限公司董事长、国家能源集团资本控股有限公司董事长等职务。

记者就新任董事长是否来自股东方等问题致函采访瑞泰人寿，截至发稿该公司未进行回复。

除了董事长变动，今年1月，瑞泰人寿总经理一职也曾产生新变化。据该公司公告，自2024年1月1日起，陶耀辉任瑞泰人寿临时负责人，马富贵不再担任总经理职务。在此之前，马富贵担任总经理一职已长达六年，有着外方股东的任职背景。

彼时，业内曾赋予了中方股东出身的陶耀辉出任临时负责人，若下一步担任总经理，将加大中方股东在经营管理层面话语权的期待。不过，记者注意到，根据官网最新披露，陶耀辉现任瑞泰人寿副总经理、首席投资官，临时负责人成为“过去时”。

中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师支培元分析表示，年内瑞泰人寿高管层相继调整，包括了董事长与总经理职位的变动，对一家险企而言，此类变动可能触发多方面的考量与影响，管理层的变更往往伴随新的管理理念与战略方向，这可能影响企业短期与长期的发展规划，以及既定战略的执行连贯性。

去年以来亏1.7亿元，产品“一家独大”

从保险业务收入端来看，2021—2023年，瑞泰人寿分别实现保险业务收入12.26亿元、18亿元、15.97亿元，同比增幅分别为51.17%、46.82%和-11.28%。

不仅保险业务收入增幅出现波动，2023年，该公司由盈转亏。2021年、2022年和2023年，该公司净利润分别为0.04亿元、0.05亿元和-1.42亿元。2024年上半年，亏损金额为0.3亿元。

聚焦于产品一端，瑞泰人寿的策略经过了一系列的调整。据官网介绍，该公司成立之初，成为国内保险业一家“专注于投连险”的保险公司；2009年底加大传统险力度；2015年下半年开始深化产品结构调整，产品开发从投资型产品转向保障型产品。

那么，该公司是否“言行一致”？从当前的产品画像来看，终身寿险唱出了“独角戏”。根据2023年年报，原保险保费收入居前5的保险产品中，瑞泰瑞享福盈终身寿险保费收入为6.94亿元，占保费收入前5保险产品的69%，而保费收入第二名至第五名的产品保费收入均不超过1亿元。

不仅如此，根据2022年年报，瑞泰人寿原保险保费收入居前5的保险产品中，瑞泰瑞享福盈终身寿险保费收入为8.47亿元，保费收入同样占前5保险产品的70%左右。

在业内人士看来，一款产品的保费收入占保费收入前5保险产品的七成，凸显了该公司业务结构的单一性与集中性。这一集中化策略虽有其效率优势，但同时也潜藏着不容忽视的经营风险。特别是增额寿险产品，其承诺的保额年增长率依赖于保险资金的增值能力，若市场利率遭遇显著下滑，无疑将对保险公司构成重大挑战与风险。

“鉴于预定利率下调及保障型产品的需求日益增长，寿险公司应构建更加丰富的产品组合，涵盖不同客户群体与风险偏好，如定期寿险、健康保险、年金保险等，以分散风险并提升市场覆盖广度。根据监管导向与市场趋势，强化保险产品的保障功能，创新设计，以满足客户日益增长的健康保障、养老规划等需求。”支培元表示。

在提供保险+服务时，离不开利用大数据和人工智能技术，为客户提供个性化的保险解决方案。并且，由于保障型保险产品的件均保费相对较低，因此还需要利用互联网和科技手段来加强营销，提高销售效率，降低销售成本。支培元表示，瑞泰人寿可以运用大数据分析、人工智能等技术，优化产品定价与风险评估，提升客户服务体验，实现产品服务的个性化与智能化。持续关注市场趋势与客户需求变化，灵活调整产品策略，确保产品开发以市场为导向，紧密贴合消费者实际需求。