美丽田园医疗(“美丽田园”)日前宣布，将以3.5亿人民币对价战略投资奈瑞儿健康咨询有限公司(“奈瑞儿”)的核心资产70%股权。

据悉，这次交易的主要资产为88家门店，其中包括80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所，均为奈瑞儿的核心优质资产。这笔交易不仅是2024年迄今为止美容护理行业金额最大的交易，也是美丽田园首次对大湾区线下门店展开大手笔投资。

资料显示，奈瑞儿是中国市占率第二的美容品牌，同时也是广深地区第一大美容品牌。此次收购的奈瑞儿优质门店，2023年的收入规模为5.14亿人民币，净利润3339万元。此外，奈瑞儿核心门店的活跃会员数量达4.7万，收购门店会员年均消费额超1.1万元，其中活跃会员在医疗美容服务的年均消费高达近2万元，均明显高于行业水平。

如此大手笔的收购背后是基于怎样的考量？对此，美丽田园相关负责人表示，从深耕区域来看，美丽田园目前已经抢占全国23个一线和新一线城市，其中在北京和上海具有显著的竞争优势，而奈瑞儿17年来一直深耕大湾区，尤其在广州和深圳拥有深厚的根基。“本次收购是美丽田园完成大湾区布局的重要举措，在成为北上广深第一大美容品牌的同时，也为未来双美客群转化打下了坚实的基础。”

这位负责人称，从品牌矩阵层面来看，美丽田园的服务理念源自欧洲，奈瑞儿服务项目则融合了中医文化的内涵和东方美养的理念，与市面上大多数美容疗养院具有差异化优势。二者的优势互补，能够进一步丰富美丽田园的品牌矩阵。同时，奈瑞儿的产品主要聚焦身体和保健相关品类，也能在业务上为美丽田园的发展带来更多的机遇。“在增值业务的渗透能力方面，可以预见的是，在完成上述优质资产的收购后，美丽田园的活跃会员基数和门店数量都将迎来显著增长。从全局来看，本次收购大量门店也将发挥规模效应，进一步降低上游采购成本，摊薄中后台费用，实现降本增效提高竞争力。”

据了解，在过去的10年时间里，美丽田园集团已完成了20起收并购交易。其中包括投资成都幽兰品牌、收购三家长沙加盟门店，收购杭州妍工房等。

公开资料显示，美丽田园最早以传统美容服务起家，2011年借助秀可儿品牌拓展至医疗美容服务，形成了美容和保健服务与医疗美容服务协同发展的独特“双美”商业模式。2018年，集团业务进一步拓展至亚健康评估及干预服务，目前已形成美容和保健服务、医疗美容服务、亚健康医疗服务三大业务线，称之为“三美业务”。

2023年，美丽田园营收21.5亿元人民币，同比增长31.2%。其中，55%来自美容收入，40%来自医美收入。截至2023年，美丽田园医美活跃会员达2.4万名，同比提升31%；年均客单3.5万元，同比增加1493元；会员年均消费2.9次，同比提升0.2次。