昨日晚间，遥望科技发布2023年年报及2024年一季报。数据显示，公司去年实现营业收入47.77亿元，同比增长22.48%；同时，受新消费项目投入——如遥望X27 PARK、胤如遥望温州数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地建设，及鞋类业务清理等影响，公司净利亏损约10.49亿元。

不过，随着遥望X27 PARK的正式开业，今年一季度，遥望科技新签艺人超60名，公司付款GMV达45亿，同比增长约80%；现金流转正为1.74亿元，营收同比增长43.44%。换句话说，遥望科技看似“激进”创新的巨大投入，短期回报已经初步显现。

是否有更高效的聚合场？

对于曾经创造了无数GMV神话的直播电商行业来说，在经历7年的发展后，已经结束了野蛮生长，逐步进入成熟阶段。相比高度依赖头部主播的绝对超头型，更多的直播电商企业开始矩阵化，希望通过做大蛋糕，减少对头部主播的依赖。

作为一个科技驱动的新消费服务平台，过去一年，遥望科技针对行业普遍存在的人力成本增加导致亏损、资源集中带来的空置浪费和人效偏低、直播运营工具复用能力未拉满预期等现象，在人力成本智能化管理、IP横向拓展深度商业化、素人主播及明星衍生号带动有效直播时长上，均做出了应对。

以遥望X27 PARK为例，去年12月，为了探索直播高效聚合场，遥望打造了全国首座线上线下全天营业的商业综合体。开业当日，其与央视新闻合作的专场直播就实现总GMV超2.2亿元。此举为调整公司内部直播策略和签约外径，总结提炼新消费场景下的服务经验，提升供应链、直播方法论、消费场景的整合能力，为未来规模化复制产业链项目、试水新型业态融合打下基础。

此外，公司自研升级数字平台“遥望云”，通过大数据和大语言模型等前沿技术的应用，实现直播流程标准化、分析规模化、选品智能化，成为直播电商行业一流的效率工具。据披露，遥望云已吸引2.5万个品牌入驻，累计服务直播场次25000多场，累计成交订单数超4000万单，累计直播时长达820万分钟……在插上数字系统和线下聚合场的“双翼”后，为企业带来跨越式发展。

今年一季报显示，遥望X27自2023年底开园以来，2024年Q1直播场同比增加157%，开播账号增加108%，营收同比增长43.44%，GMV达到45亿，预计全年GMV超百亿。从收益数据来看，这也成为遥望对自身策略的一次认可

遥望科技董事长兼CEO谢如栋表示，遥望要用平台化思维模式，推动业务迅速规模化，并追求整体稳定的增量。“过去一年，公司继续围绕直播电商业务，顺应行业发展趋势优化经营策略，从供应链整合、场景消费、智能管理、IP商业化等多个方面稳健推动公司战略转型。希望通过科技手段、创新手段提升直播电商业务的同时，也能够促进新消费领域发展，为更多的企业用户和个人用户服务。”

“去超头化”已成过去式？

目前，直播电商增速相较于行业发展早期出现了一定下滑，但从全年市场表现看，依旧在释放增长信号。艾瑞咨询的数据显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增长35.2%。

为了开拓市场，遥望还于2023年正式启动国际化布局，建立海外直播团队开展全球溯源。根据财报，公司在法国、韩国、新西兰等全球溯源直播取得了良好的成绩，同时，作为国内领先的直播带货公司，遥望还受到Tik Tok官方邀约，目前已组建Tik Tok直播团队，计划今年6月执行公司在Tik Tok的直播带货北美首秀。

业务模式上，以遥望科技为代表的企业，通过多IP同时运营，深度发掘IP潜力，建立了独特的逆潮流模式。这一模式下，遥望科技建立百余位明星+达人的主播矩阵，同时建立标准化的业务流程，构建完整的专业运营、投放、内容等营销支撑，使企业发展大大减少了对“人”的依赖，可以说提前解决了“去超头化”的难题。

直播行业头部机构资源纷呈，各有特色，而遥望在明星、宣发、流量投放、专业内容创作者上的优势，使其积极拓展业务边际，围绕明星等IP运营小号矩阵、分发直播切片以及试水综艺、短剧等商业化营销，探索更多元、更稳健的变现矩阵。

这让遥望科技在近几年的行业风雨中，始终保持平稳增长。

从营收上来看，2019年并表以来，遥望科技的营收增长保持在30%以上，增长迅速。2024年Q1，这一数字更是达到了50%。

GMV方面，2021年，遥望科技GMV约为102.55亿元，同比增长138.49%。在此基础上，2022年再增长46.27%，达到150亿元。2024年Q1的GMV增速再次跑赢行业。

与往年相比，遥望科技仅仅用了3年，就实现了GMV增长了三倍，营收翻倍。谢如栋坦陈，“保守思维”是公司业务安全的底线。创业至今，他始终坚持可复制、标准化的业务理念，在行业上行周期，提前布局，筑牢底部，提升抗风险能力。

在谢如栋看来，周期既是机遇又是挑战，利用得好就能迎来新增长。“遥望科技在‘平时’筑牢底部，在转型期，前瞻布局，挖掘新增长点，并大胆投入。待‘战时’，自然能够见奇效。”